某承包商購買(mǎi)招標文件后經(jīng)研究發(fā)現，業(yè)主所提供施工圖紙的基礎樁采用的是現澆混凝土灌注樁，造價(jià)很高，且樁身設計過(guò)長(cháng)要穿過(guò)卵石層，施工難度很大；而且工期也難以保證。于是在原設計方案報價(jià)的基礎上，建議業(yè)主將基礎樁改為CFG樁。這樣樁長(cháng)減少，能節約工期，降低造價(jià)，并對兩方案進(jìn)行技術(shù)經(jīng)濟比較，證明總造價(jià)能降低100萬(wàn)元。承包商在計算出投標總價(jià)后，對分項工程報價(jià)進(jìn)行了調整。將最先施工的基礎工程報價(jià)上調7％，將最后施工的機電安裝工程報價(jià)下調約5 %，投標總價(jià)仍然維持不變。承包商考慮到參與投標的工作人員較多，容易泄密。于是在投標截止日期前一天下午將密封后的投標文件報送業(yè)主，開(kāi)標前半小時(shí)突然遞交一份補充文件，在原有報價(jià)的基礎上降價(jià)40萬(wàn)元。

　　問(wèn)題：

　　該承包商運用了哪些投標技巧？其運用是否得當？請逐一加以說(shuō)明。

　　答案：

　　1．增加建議方案法運用得當。因為在原方案（即現澆混凝土基礎樁）報價(jià)的基礎上，承包商又提交新的建議方案（即CFG樁），并能降低造價(jià)、縮短工期、減小施工難度，對業(yè)主也是非常有利的（8分）。

　　2.不平衡報價(jià)法運用得當。將先完成的土方工程報價(jià)調高，將后完成的機電工程報價(jià)降低，且調整的幅度合理（通常不宜超過(guò)10%）。這樣在不影響投標報價(jià)競爭力的基礎上，提高了資金的時(shí)間價(jià)值，對承包商有利（6分）。

　　3.突然降價(jià)法運用得當。原投標文件的遞交時(shí)間比規定的投標截止時(shí)間僅提前半天，這既是符合常理的，又為競爭對手調整、確定最終報價(jià)留有一定的時(shí)間，起到迷惑競爭對手的作用。若時(shí)間提前太多，會(huì )引起競爭對手的懷疑；在開(kāi)標前半小時(shí)突然遞交一份補充文件，

　　而這時(shí)競爭對手己不可能再調整報價(jià)了（6分）。

　　解析：

　　該承包商運用了3種報價(jià)技巧，即增加建議方案法、不平衡報價(jià)法和突然降價(jià)法。應注意采用增加建議方案法報價(jià)時(shí)必須對原方案進(jìn)行報價(jià)，并說(shuō)明建議方案給業(yè)主帶來(lái)的好處，否則可能導致廢標。不平衡報價(jià)法調整幅度不能過(guò)大，否則容易被招標人發(fā)現而失靈。采用

　　突然降價(jià)法必須明確提出應以哪個(gè)報價(jià)為準，否則可能導致廢標。投標技巧的運用一定要注意恰當原則，避免弄巧成拙。

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