五、朋友與變更索賠的關(guān)系

　　我們常說(shuō)，朋友就是財富。是的，這句話(huà)一點(diǎn)不假，近年來(lái)，我們曾經(jīng)依靠朋友承接了很多有較好效益的頂目，我們也曾經(jīng)依靠朋友在某些頂目通過(guò)變更索賠實(shí)現了效益最大化。但是，只有給予，不求索取的朋友在現實(shí)生活中是很難找到的。什么是真正的朋友？我們五局的企業(yè)理念講得很清楚：合作共益者才是朋友。我不想對朋友這一詞有過(guò)多的闡述，朋友也是普通人，也是有七情六欲的，他們的一言一行是不能明目張膽的違背法律、違背合同的。即便是推心置腹的朋友也不能說(shuō)，你這個(gè)項目虧損了，我給你補償100萬(wàn)。

　　良好的朋友關(guān)系只是我們爭取良好效益的基礎。要爭取好的效益要靠我們在施工過(guò)程中、在合同管理中發(fā)掘變更索賠的事件，認真做好變更索賠基礎資料。朋友的價(jià)值在于不違背合同條件可給可不給的變更索賠項目，所謂打擦邊球的項目，他可以要求具體辦事人員批準我們提出的變更索賠資料，為我們爭取較好的效益。我們常說(shuō)，外因是變化的條件，內因是變化的根據，內因通過(guò)外因而起作用。良好的朋友關(guān)系是我們辦理更多變更索賠的條件，是外因；根據合同條件及時(shí)主動(dòng)地提出變更索賠資料是爭取效益的基礎，是內因。只有這樣才能取得變更索賠的成功。我們有些項目經(jīng)理部，只重視朋友關(guān)系，灑喝了不少，經(jīng)營(yíng)招待費花了不少，可為處帶來(lái)效益的變更索賠卻辦得很少。究其原因，我認為一個(gè)重要方面是對變更索賠的基礎資料重視不夠。項目經(jīng)理部不能一味地講照顧關(guān)系、照顧朋友，而犧牲處的經(jīng)濟效益，要堅持合作共益的理念。舉一個(gè)例子，某高速公路開(kāi)工之初，業(yè)主總監代表打電話(huà)找到項目經(jīng)理部負責人，要求給他的親戚承包點(diǎn)工程。項目經(jīng)理部負責人沒(méi)有立即表態(tài)是否同意，只是說(shuō)項目經(jīng)理部的標價(jià)很低，可以讓其親戚到經(jīng)理部談。談什么？主要是談變更設計問(wèn)題，你要承包工程，你就要利用你的關(guān)系幫助經(jīng)理部辦理變更設計，這是你承包工程的條件。當然辦理變更設計增加的效益可以分成?？偙O代表的親戚及總監最終答應了項目經(jīng)理部的要求。經(jīng)理部立即提報變更設計資料，將其承包的改線(xiàn)路基下1.2米厚的利用隧道洞碴填筑路基變更為外購石拋填片石填筑。這個(gè)變更及時(shí)得到了業(yè)主的批準。實(shí)際路基仍采用洞碴填筑，但單價(jià)由每立方4.53元提高到了每立方35元，給經(jīng)理部帶來(lái)了可觀(guān)的效益。

　　六、嚴格勞務(wù)分包合同管理，杜絕效益流失

　　如果說(shuō)加強與業(yè)主簽訂的施工合同管理是為了搞好變更索賠工作，提高經(jīng)理部經(jīng)濟效益的話(huà)，那么嚴格勞務(wù)分包合同管理是為了減少成本支出，杜絕經(jīng)濟效益流失。只有開(kāi)源節流，經(jīng)理部才能履行與處簽訂的內部承包合同，確保上交額的完成，才能對處有較大的貢獻。近幾年來(lái)，全處的勞務(wù)分包合同管理工作越來(lái)越規范，取得了較大的成績(jì)。處制定了許多規范勞務(wù)分包合同管理的辦法，并要求經(jīng)理部嚴格執行。但，我們同時(shí)也應該看到，各經(jīng)理部在嚴格勞務(wù)分包合同管理上還有許多不盡如人意的地方，具體表現在如下方面：

　　1、不在處公布的合格承包人中選擇施工隊伍。

　　2、沒(méi)有經(jīng)過(guò)處的授權，擅自簽訂勞務(wù)分包合同。處一再強調，所有工程的勞務(wù)分包單價(jià)均由合同部測算或審定，所有對外的經(jīng)濟合同由處統一簽訂，在檢查中發(fā)現有個(gè)別經(jīng)理部沒(méi)有很好地執行這一規定。

　　3、未經(jīng)處同意隨意補簽勞務(wù)分包合同補充協(xié)議，修改處簽訂的勞務(wù)分包合同單價(jià)，或向勞務(wù)分包隊提供不切原合同實(shí)際的優(yōu)惠條件，如免扣電費、大小臨工程可計價(jià)等。

　　4、對分包合同管理不嚴，合同規定應扣除的材料費、租用我方的機械費、租用模板費不按規定扣除，扣除單價(jià)隨意確定。

　　5、在同一個(gè)經(jīng)理部、同樣的工程項目、同樣的施工條件下，不同的勞務(wù)隊伍分包合同單價(jià)明顯不一樣，造成施工過(guò)程管理困難，末次清算糾紛不斷。

　　6、在施工過(guò)程中，對勞務(wù)分包隊伍的施工質(zhì)量管理不嚴，導致事故隱患時(shí)有出現，給處造成經(jīng)濟損失。

　　7、未簽合同，勞務(wù)隊即已進(jìn)場(chǎng)施工，有的勞務(wù)隊進(jìn)場(chǎng)施工一年多，分包合同仍未簽，造成合同談判困難。

　　8、點(diǎn)工條滿(mǎn)天飛。有些工作根據合同規定應該由勞務(wù)隊自行承擔，但有些經(jīng)理部仍給其簽點(diǎn)工計價(jià)。經(jīng)理部租用勞務(wù)分包隊的工程機械臺班不及時(shí)簽認，清算時(shí)都是勞務(wù)隊出具的單方面臺班記錄。

　　9、項目經(jīng)理部領(lǐng)導擅自表態(tài)，對勞務(wù)隊進(jìn)行所謂的虧損補償，尤其在清算時(shí)表現得更加明顯。

　　10、分包合同未經(jīng)評審即予簽訂，導致漏洞百出。有個(gè)別經(jīng)理部分包合同一字不改的使用處的范本，而不根據經(jīng)理部的具體情況，根據工程的具體實(shí)際進(jìn)行修改。

　　11、不及時(shí)對勞務(wù)分包隊驗工計價(jià)，勞務(wù)分包隊借款嚴重，給經(jīng)理部帶來(lái)超付款的風(fēng)險。

　　12、不按合同規定扣除勞務(wù)隊的質(zhì)保金。

　　13、對勞務(wù)隊施工進(jìn)度控制不嚴，施工前松后緊的現象存在，到工程即將交付開(kāi)通時(shí)，經(jīng)理部要求給勞務(wù)隊調價(jià)，美其名曰趕工費，增大經(jīng)理部成本。

　　14、勞務(wù)隊驗工臺帳不完善、登記不及時(shí)。

　　15、對勞務(wù)隊的反索賠不重視，缺少反索賠資料，導致清算時(shí)只有勞務(wù)隊找經(jīng)理部的索賠，使清算處于被動(dòng)。

　　殘酷的投標競爭使我們的投標報價(jià)利潤微薄，甚至無(wú)利可圖。要實(shí)現處的生存發(fā)展，只能靠各經(jīng)理部腳踏實(shí)地搞好合同管理，扎扎實(shí)實(shí)地抓好變更索賠與成本控制等各項工作才能實(shí)現。

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