?。ㄒ唬┛傮w戰略

　　1.總體戰略：

　　2.穩定戰略

　　3.撤退戰略

　　4.發(fā)展戰略

　　對大部分企業(yè)來(lái)說(shuō)，發(fā)展戰略是基本的戰略選擇。

　?。?）新領(lǐng)域進(jìn)入戰略。

　?。?）一體化戰略。包括縱向一體化戰略和橫向一體化戰略。

　　縱向一體化戰略：是將企業(yè)生產(chǎn)的上下游組合起來(lái)一起發(fā)展的戰略。

　　橫向一體化戰略：是企業(yè)為了擴大生產(chǎn)規模，降低生產(chǎn)成本，鞏固企業(yè)市場(chǎng)地位，提高競爭能力而與同行的企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合的一種戰略。

　?。?）多元化戰略。多元化包括相關(guān)多元化和不相關(guān)多元化。

　　相關(guān)多元化：是以企業(yè)現有的設備和技術(shù)能力為基礎，發(fā)展與現有產(chǎn)品或服務(wù)不同的新產(chǎn)品和服務(wù)。

　　不相關(guān)多元化則是企業(yè)進(jìn)入完全無(wú)關(guān)的行業(yè)。

　　[例題13]對于大多數企業(yè)而言，發(fā)展戰略是基本的戰略選擇?？晒┻x擇的發(fā)展戰略包括（ ?。?。（2008）

　　A.重點(diǎn)集中化戰略 B.新領(lǐng)域進(jìn)入戰略

　　C.成本領(lǐng)先戰略 D.多元化戰略

　　E.一體化戰略

　　[答案]BDE

　　（二）基本競爭戰略

　　1.成本領(lǐng)先戰略

　?。?）概念：成本領(lǐng)先戰略是指企業(yè)通過(guò)擴大規模，加強成本控制，在研究開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)和廣告等環(huán)節把成本降低到最低限度，成為行業(yè)中的成本領(lǐng)先者的戰略。

　?。?）核心：是在追求產(chǎn)量規模經(jīng)濟效益的基礎上，降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，用低于競爭對手的成本優(yōu)勢，贏(yíng)得競爭的勝利。

　　2.差別化戰略

　?。?）概念：差別化戰略是指企業(yè)向市場(chǎng)提供與眾不同的產(chǎn)品或服務(wù)，用以滿(mǎn)足客戶(hù)的不同需求，從而形成競爭優(yōu)勢的一種戰略。

　?。?）表現因素：差別化可以表現在產(chǎn)品設計、生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品性能、產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品銷(xiāo)售等方面，實(shí)行產(chǎn)品差別化可以培養客戶(hù)的品牌忠誠度，使企業(yè)獲得高于同行的平均利潤水平。

　?。?）類(lèi)型：產(chǎn)品質(zhì)量差別化戰略、銷(xiāo)售服務(wù)差別化戰略、產(chǎn)品性能差別化戰略、品牌差別化戰略等。

　　3.重點(diǎn)集中戰略

　?。?）概念：重點(diǎn)集中戰略是指企業(yè)把經(jīng)營(yíng)戰略的重點(diǎn)放在一個(gè)特定的目標市場(chǎng)上，為特定的地區或特定的消費群體提供特殊的產(chǎn)品或服務(wù)。

　?。?）重點(diǎn)集中戰略與其他兩個(gè)基本的競爭戰略比較：

　　成本領(lǐng)先戰略與差別化戰略面向全行業(yè)，在整個(gè)行業(yè)的范圍內進(jìn)行活動(dòng)；

　　重點(diǎn)集中戰略是圍繞特定的目標進(jìn)行密集型的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，要求能夠比競爭對手提供更為有效的服務(wù)。

　　采用重點(diǎn)集中戰略的企業(yè)，基本上就是特殊的差別化或特殊的成本領(lǐng)先企業(yè)。

　?。?）重點(diǎn)集中戰略可使企業(yè)獲得超過(guò)行業(yè)平均水平的收益。主要有三種策略：

　?、籴槍Ω偁帉κ肿畋∪醯沫h(huán)節采取行動(dòng)，形成產(chǎn)品的差異化；

　?、诮档统杀?，形成低成本優(yōu)勢；

　?、奂嬗挟a(chǎn)品差異化和低成本的優(yōu)勢。

　?。?）重點(diǎn)集中戰略?xún)?yōu)缺點(diǎn)：

　　優(yōu)點(diǎn)：企業(yè)市場(chǎng)面狹小，可以更好的了解市場(chǎng)和顧客，提供更好的產(chǎn)品與服務(wù)。

　　缺點(diǎn)：其目標市場(chǎng)相對狹小，企業(yè)的市場(chǎng)份額總體水平較低，在獲得市場(chǎng)份額方面有局限性。

　　（三）職能戰略

　　職能戰略研究企業(yè)的不同職能部門(mén)如何為企業(yè)總體戰略服務(wù)，是實(shí)現企業(yè)目標的途徑和方法，包括研發(fā)戰略、投資戰略、營(yíng)銷(xiāo)戰略、生產(chǎn)戰略、財務(wù)戰略、人力資源戰略等。

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