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2010-10-28 11:12 人事考試教育網(wǎng) 【大 中 小】【打印】【我要糾錯】
（1）、貿易需求的識別
（2）、貿易需求的跟蹤與預報
（3）、技術(shù)規格與價(jià)格水平確認
與客戶(hù)充分溝通，按貨物的特點(diǎn)和用戶(hù)需求進(jìn)行技術(shù)規格確認。如果貨物較復雜，應考慮赴現場(chǎng)進(jìn)行確認。如果技術(shù)規格超過(guò)標準產(chǎn)品的范圍，應按非標準產(chǎn)品處理。確定了技術(shù)規格之后，才能進(jìn)一步確定貨物的價(jià)格水平。
（4）、貿易合同的商務(wù)條款確認
商務(wù)條款主要包括付款條件、交貨期、交貨地點(diǎn)、質(zhì)量保證、違約責任和解決爭議的方法，還包括任何對合同條款的取消、增加和改動(dòng)。
（5）、貿易合同的簽訂
（6）、貿易合同的管理
貿易合同簽訂之后的合同管理涉及預收款的跟蹤、合同文本與實(shí)際情況差異的糾正、合同變更的跟蹤、重大問(wèn)題或者緊急情況的協(xié)調等。
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