一、合同的形式

　　合同的形式是合同當事人內在意思的外在表現形式。在國際貿易中，交易雙方訂立合同有下列幾種形式：

　�。ㄒ唬�書(shū)面形式

　　書(shū)面形式包括合同書(shū)、信件以及數據電文（如電報、電傳、傳真、電子數據交換和電子郵件）等可以有形地表現所載內容的形式。采用書(shū)面形式訂立的合同，既可以作為合同成立的證據，也可以作為履行合同的依據，還有利于加強合同當事人的責任心，使其依約行事，即使履約中發(fā)生糾紛，也便于舉證和分清責任，故書(shū)面合同成為合同的一種主要形式。鑒于采用書(shū)面形式訂立合同有許多好處，故有些國家的法律或行政法規甚至明文規定必須采用書(shū)面形式。

　�。ǘ�）口頭形式

　　采用口頭形式訂立的合同，又稱(chēng)口頭合同或對話(huà)合同，即指當事人之間通過(guò)當面談判或通過(guò)電話(huà)方式達成協(xié)議而訂立的合同。采用口頭形式訂立合同，有利于節省時(shí)間、簡(jiǎn)便行事，對加速成交起著(zhù)重要作用。但是，因無(wú)文字依據，空口無(wú)憑，一旦發(fā)生爭議，往往造成舉證困難，不易分清責任。這是導致有些國家的法律、行政法規強調必須采取書(shū)面合同的最主要的原因。

　�。ㄈ�）其他形式

　　這是指上述兩種形式之外的訂立合同的形式，即以行為方式表示接受而訂立的合同。例如，根據當事人之間長(cháng)期交往中形成的習慣做法，或發(fā)盤(pán)人在發(fā)盤(pán)中已經(jīng)表明受盤(pán)人無(wú)需發(fā)出接受通知，可直接以行為作出接受而訂立的合同，均屬此種形式。

　　上述訂立合同的三種形式，從總體上來(lái)看，都是合同的法定形式，因而均具有相同的法律效力，當事人可根據需要，酌情作出選擇。根據我國合同法第10條規定：“當事人訂立合同，有書(shū)面形式、口頭形式和其他形式。法律、行政法規規定采用書(shū)面形式的，應當采用書(shū)面形式。當事人約定采用書(shū)面形式的，應當采用書(shū)面形式。”由此可見(jiàn)，當事人簽訂合同時(shí)，究竟采用什么形式，應根據有關(guān)法律、行政法規的規定和當事人雙方的意愿行事。

　　根據國際貿易的一般習慣做法，交易雙方通過(guò)口頭或書(shū)面形式達成協(xié)議后，多數情況下還簽訂一定格式的書(shū)面合同，以利合同的履行。關(guān)于書(shū)面合同的名稱(chēng)，并無(wú)統一規定，其格式的繁簡(jiǎn)也不一致。在我國進(jìn)出口貿易實(shí)踐中，書(shū)面合同的形式包括合同（Contract）、確認書(shū)（Confirmation）和協(xié)議書(shū)（Agreement）等。其中以采用“合同”和“確認書(shū)”兩種形式的居多。從法律效力來(lái)看，這兩種形式的書(shū)面合同沒(méi)有區別，所不同的只是格式和內容的繁簡(jiǎn)有所差異，合同又可分為銷(xiāo)售合同（Sa1es Contraci）和購買(mǎi)合同（Purchase Contract）。前者，是指賣(mài)方草擬提出的合同；后者，是指買(mǎi)方草擬提出的合同。確認書(shū)是合同的簡(jiǎn)化形式，它又分為銷(xiāo)售確認書(shū)（Sales Confirmation）和購買(mǎi)確認書(shū)（Purchase Confirmation）。前者是賣(mài)方出具的確在我國對外貿易業(yè)務(wù)中，合同或確認書(shū)通常一式兩份，由雙方合法代表分別簽字后各執一份，作為合同訂立的證據和履行合同的依據。

　　二、合同的基本內容

　　書(shū)面合同不論采取何種格式，其基本內容通常包括約首、約尾和基本條款三個(gè)組成部分。

　�。ㄒ唬┘s首部分

　　約首部分一般包括合同名稱(chēng)、合同編號、締約雙方名稱(chēng)和地址、電報掛號、電傳號碼等項內容。

　�。ǘ�）基本條款

　　這是合同的主體，其中包括品名、品質(zhì)規格、數量或重量、包裝、價(jià)格、交貨條件、運輸、保險、支付、檢驗、索賠、不可抗力和仲裁等項內容。商定合同，主要是就這些基本條款如何規定進(jìn)行磋商，達成一致意見(jiàn)。

　�。ㄈ�）約尾部分

　　約尾部分一般包括訂約日期、訂約地點(diǎn)和雙方當事人簽字等項內容。

　　為了提高履約率，在規定合同內容時(shí)應考慮周全，力求使合同中的條款明確、具體、嚴密和相互銜接，且與磋商的內容一致，以利合同的履行。認書(shū)；后者是買(mǎi)方出具的確認書(shū)。