近日，“英國姑娘”百安居改嫁“中國小伙”物美的事情，在業(yè)界傳得沸沸揚揚。在華虧損7年之久的百安居終于把七成股權賣(mài)給了物美集團。從剛進(jìn)入中國的高調與雄心壯志到今日的改嫁，百安居緣何有如此巨大的變化？物美收購百安居是否進(jìn)入正式流程？本周，北京晨報記者對此事進(jìn)行了采訪(fǎng)。

　　越來(lái)越冷的百安居賣(mài)場(chǎng)

　　百安居1999年進(jìn)入中國內地，目前擁有39家門(mén)店和超過(guò)3000名員工。剛進(jìn)入中國的百安居，以新穎的業(yè)態(tài)吸引了不少消費者。2004年百安居中國建材業(yè)北京峰會(huì )上，百安居指出，在發(fā)達國家建材零售業(yè)90%至95%為倉儲超市業(yè)態(tài)，達到這個(gè)比例用了20年時(shí)間。他們雄心勃勃地表示，在中國這個(gè)時(shí)間將縮短到5年，5年后中國目前占主導地位的傳統攤位制市場(chǎng)必將退出江湖或轉型。

　　然而翠豐集團2013財年年報顯示，在入駐的12個(gè)國家及地區中，法國、英國和波蘭三個(gè)主力市場(chǎng)中的5個(gè)家居建材品牌為集團8.05億英鎊的總利潤貢獻了97.17%的份額，中國內地的營(yíng)業(yè)利潤出現了600萬(wàn)英鎊的虧損。而這已是其中國區業(yè)務(wù)連續第七年虧損。近期，記者走訪(fǎng)了京城的幾家百安居賣(mài)場(chǎng)，發(fā)現百安居內的打折招牌幾乎掛滿(mǎn)了整個(gè)店，但前來(lái)購買(mǎi)的消費者卻是少之又少。以四季青橋的百安居店為例，衛浴產(chǎn)品幾乎都是滿(mǎn)1000減200元，地板則紛紛打出買(mǎi)十送二等招牌。因為冷清，銷(xiāo)售人員也是無(wú)精打采。百安居店內的蕭條，似乎已經(jīng)成了常態(tài)。

　　百安居落敗因水土不服

　　世界龍頭家居企業(yè)為何搞不定中國市場(chǎng)？很多人認為是“水土不服”。北京家居行業(yè)協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)劉晨認為，百安居模式在進(jìn)行市場(chǎng)定位的時(shí)候就已經(jīng)吃虧了，建材超市的市場(chǎng)屬性決定了其標準化程度比較高，更適合單品管理以及品牌色彩相對較弱的小商品。“而國內的家居賣(mài)場(chǎng)，屬于‘精品店中店’的經(jīng)營(yíng)模式，賣(mài)場(chǎng)功能更加完善，集展示、服務(wù)、交易、體驗為一體，利于品牌效應的顯現與疊加，而且基本是廠(chǎng)家自有經(jīng)營(yíng)，賣(mài)場(chǎng)提供載體，這是超市難以做到的。”中國建筑材料流通學(xué)會(huì )副會(huì )長(cháng)秦占學(xué)認為，百安居在國際市場(chǎng)上一直推崇“大型建材超市零售”，主要是針對愿意自己動(dòng)手的組裝家具和裝修房屋的DIY消費者。“國內消費者就喜歡包干，做甩手掌柜，因此DIY模式難以適應國情。”而實(shí)創(chuàng )裝飾副總韓曉靜卻認為，客戶(hù)習慣確實(shí)是一方面問(wèn)題，在她看來(lái)，經(jīng)營(yíng)戰略不合適是最大問(wèn)題。“百安居作為超市模式的洋家居企業(yè)，卻和國內賣(mài)的東西同質(zhì)化嚴重，沒(méi)有自己的特色和優(yōu)勢。建材銷(xiāo)售拼不過(guò)居然、紅星這些大賣(mài)場(chǎng)，裝潢部門(mén)比不過(guò)家裝公司，還沒(méi)有高端品牌，時(shí)間一長(cháng)，肯定就不行了。”百強家具總經(jīng)理何弘毅認為，戰略不清晰、服務(wù)不到位，也是百安居中國失意的原因之一。“還有與供貨商沒(méi)有產(chǎn)生良好的合作，都是問(wèn)題。”

　　物美收購百安居正在進(jìn)行中

　　2014年下旬，業(yè)內爆出一枚重磅炸彈。物美集團與全球第三大建材家居零售集團翠豐集團簽署正式協(xié)議，以1.4億英鎊（近14億元人民幣）收購翠豐旗下中國百安居70%的股權，成立合資企業(yè)。1月18日致電百安居中國總部，從市場(chǎng)經(jīng)理周瓊女士處獲悉，這宗交易目前正在經(jīng)中國商務(wù)部審批，如獲批準預計合并將在今年上半年完成。而在正式審批下來(lái)之前，百安居的一切經(jīng)營(yíng)方式照舊，但當一切手續辦理完善后，將接受物美集團的管理。對于物美接手后將如何管理，百安居稱(chēng)目前暫不了解。此外，記者也詢(xún)問(wèn)了物美集團新聞發(fā)言人，對方對收購一事并沒(méi)有給出太多的說(shuō)法，以不方便為由，拒絕了采訪(fǎng)。