這個(gè)冬天，東陽(yáng)紅木成為互聯(lián)網(wǎng)的熱點(diǎn)話(huà)題。在北京、山東濟南、遼寧沈陽(yáng)、江蘇南京、四川成都等多地出現了“東陽(yáng)紅木家具工廠(chǎng)價(jià)直銷(xiāo)惠”活動(dòng)，紫檀、花梨木、酸枝等中高檔紅木家具，一律打出“清倉價(jià)”“白菜價(jià)”“售價(jià)不到專(zhuān)營(yíng)店20%”的賣(mài)點(diǎn)�，F場(chǎng)所知，原價(jià)11.8萬(wàn)元的花梨木沙發(fā)6件套，現價(jià)只需4.9萬(wàn)元；紅酸枝大床3件套原價(jià)13.8萬(wàn)元，現價(jià)只需3.9萬(wàn)元；沙發(fā)加大床加餐桌的16件套紅木家具原價(jià)近25萬(wàn)，現價(jià)只需4.98萬(wàn)元……如此優(yōu)惠的價(jià)格誘惑，不少消費者高呼“真的沒(méi)想到，太便宜了！”

　　這種直銷(xiāo)會(huì )的形式就類(lèi)似于淘寶雙11網(wǎng)購狂歡節，將多個(gè)品牌的紅木家具在線(xiàn)下集中展示，再以一個(gè)具有吸引力的價(jià)格拉攏消費者。但我們知道，紅木家具很少有這么大幅度的降價(jià)，所以，當直銷(xiāo)會(huì )在市場(chǎng)出現時(shí)，不禁引人懷疑：這種活動(dòng)是不是有貓膩？產(chǎn)品會(huì )不會(huì )提價(jià)后再降價(jià)？產(chǎn)品質(zhì)量怎么樣？

　　2014年受大環(huán)境影響，紅木家具市場(chǎng)也遭遇寒冬，很多廠(chǎng)家抱怨生意不好做。廠(chǎng)家采取這種將產(chǎn)品價(jià)格定低的做法，不過(guò)是市場(chǎng)不景氣下想要走出困局的無(wú)奈之舉。他們希望通過(guò)這樣的降價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)，消耗積壓商品，加快商品流通，迅速回籠經(jīng)營(yíng)資金。

　　但不可否認的是，直銷(xiāo)會(huì )對紅木家具市場(chǎng)造成了不小的影響。“白菜價(jià)”打亂了原有市場(chǎng)的紅木家具價(jià)格，進(jìn)而使產(chǎn)品利潤下滑，企業(yè)生存空間受到擠壓。直銷(xiāo)會(huì )將紅木家具從高價(jià)推向低價(jià)，可能會(huì )引發(fā)行業(yè)內的惡性?xún)r(jià)格競爭。另外，有些廠(chǎng)家會(huì )趁機鉆漏子，打著(zhù)價(jià)廉物美的幌子把一些次品充當高檔產(chǎn)品。這樣一來(lái)，不僅擾亂市場(chǎng)秩序，影響紅木家具行業(yè)形象，甚至可能對市場(chǎng)發(fā)展造成永久傷害。在采訪(fǎng)中有很多中山、東陽(yáng)的紅木家具企業(yè)都不贊同這種直銷(xiāo)會(huì )，他們表示，與其他家具產(chǎn)品相比，紅木家具的“高價(jià)”在于用材珍貴、文化內涵深、工藝含量高。好的東西如紅木家具應該是有身價(jià)的，在銷(xiāo)售中要保持它的品位內涵，而不是廉價(jià)大甩賣(mài)。如果廠(chǎng)家只是為了賣(mài)出產(chǎn)品一味低價(jià)，就會(huì )破壞市場(chǎng)的規則和產(chǎn)品本身的價(jià)值。

　　雖然“白菜價(jià)”紅木家具容易吸引一些對價(jià)格敏感的消費者，但要注意的是，“白菜價(jià)”也容易讓消費者形成低品質(zhì)的形象，使產(chǎn)品吸引力大降，甚至影響品牌的長(cháng)遠發(fā)展以及消費者的忠誠度。當消費者習慣了紅木家具“白菜價(jià)”后，品牌在消費者心中地位就會(huì )是“白菜價(jià)”的檔次和形象了�，F在，紅木家具行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入以品牌競爭為核心的時(shí)代，廠(chǎng)家尤為注重口碑的持續傳播。很多國際大品牌如寶馬、奔馳、愛(ài)馬仕、香奈兒等都是很少打折和降價(jià)的，它們留住消費者芳心的不是價(jià)格，而是永恒不變的高品質(zhì)、獨特的品牌內涵、專(zhuān)業(yè)細致的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。這些方面都是值得紅木家具企業(yè)學(xué)習借鑒的地方。

　　“白菜價(jià)”所體現的低價(jià)，說(shuō)白了這不過(guò)是個(gè)噱頭，以低價(jià)引起消費者的注意，進(jìn)而產(chǎn)生大量的購買(mǎi)行為。“白菜價(jià)”形勢持續下去，可以預測，紅木家具市場(chǎng)環(huán)境將變得更壞，對企業(yè)品牌形象將是很大打擊。