1、轉變觀(guān)念，以營(yíng)利為中心。

　　《合同法》第269條規定：“建設工程合同是承包人進(jìn)行工程建設，發(fā)包人支付價(jià)款的合同”，這表明承包商締結建設工程合同旨在獲取工程款，實(shí)現營(yíng)利目的，故承包商應該牢記營(yíng)利之目的，改變昔日以工期和質(zhì)量為管理中心的經(jīng)營(yíng)理念。當然，完成并交付合格工程是實(shí)現營(yíng)利之前提。

　　2、建立企業(yè)定額，掌握報價(jià)技巧。

　　目前，工程招投標普遍實(shí)現工程量清單報價(jià)和合理低價(jià)中標的策略，故承包商應當根據本企業(yè)實(shí)際情況和吸收國外先進(jìn)經(jīng)驗，循序漸進(jìn)地建立適合自己的企業(yè)定額。如果繼續套用國家定額，不能與時(shí)俱進(jìn)，最終將迷失方向。投標報價(jià)時(shí)，還要充分預測到因設計變更可能導致工程量增減量的幅度，采取相應報價(jià)策略。

　　3、明確設置固定價(jià)的可調條件。

　　實(shí)現工程量清單必然要按照固定價(jià)報價(jià)。固定價(jià)又稱(chēng)閉口價(jià)，包括單價(jià)閉口和全價(jià)閉口，二者在合同約定價(jià)款包含的風(fēng)險范圍內，價(jià)款不再調整。但是因設計變更可能導致工程量增加，為公平起見(jiàn)，承包人應當明確約定固定價(jià)風(fēng)險范圍之外合同價(jià)款的調整方法，比如將材料價(jià)格漲幅度、工程量增減量或工期超過(guò)某限度等作為可調條件。另外，承包商不要約定將設計變更、工程量增減導致價(jià)款增加部分作為讓利，否則不能請求追加工程款。

　　6、確保工程質(zhì)量和工期。

　　質(zhì)量合格和如期竣工是完整獲取工程款之前提。根據《施工合同司法解釋》第2、3、10條，工程質(zhì)量合格，發(fā)包人應當支付工程款；工程質(zhì)量不合格，違背發(fā)包人締約目的，其有權拒絕接受和支付工程款，故承包人必須按照施工合同、設計圖紙和技術(shù)規范進(jìn)行施工，否則將意味著(zhù)勞而無(wú)果，慘遭損失。如果開(kāi)工遲延和竣工逾期，承包人要支付違約金和賠償損失，故應當加緊施工，確保工期。

　　7、及時(shí)做好簽證工作。

　　簽證是施工合同履行過(guò)程中按照合同約定或施工慣例對支付各種費用、順延工期、造價(jià)調整、賠償損失等事宜雙方意思表示一致后達成的協(xié)議。憑借簽證，可以要求發(fā)包人增加工程款和延長(cháng)工期，故承包人必須高度重視。應當簽證的情形包括但不限于：圖紙延誤、開(kāi)工延期、工期延誤、價(jià)款調整、工程量確認、設計變更導致工程量或者質(zhì)量標準增加、指令變更等。簽證載體包括：簽證單、補充協(xié)議、會(huì )議紀要、來(lái)往信函、數據電文等。

　　8、及時(shí)主張權利。

　　施工管理，素有“低中標，勤簽證，高索賠”之說(shuō)。索賠是合同履行中，當發(fā)包人未履行合同義務(wù)或者發(fā)生錯誤造成損失時(shí)，承包人要求對方賠償的請求。索賠成功后，工程款可以追加，故索賠事件發(fā)生后，承包人應當及時(shí)向工程師發(fā)出索賠通知（示范文本為28日）?？⒐を炇蘸?，應當及時(shí)向發(fā)包人送交完整結算資料，請求結算。欠款形成后，要在訴訟時(shí)效內主張權利，以防喪失勝訴權。