一、合同談判的基本原則

　　改革開(kāi)放以后，我國陸續出臺了相當數量的法律、法規、規章。近幾年，隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，新頒布的法律逐年增多，當事人面臨著(zhù)怎樣盡快熟悉、使用這些法律、法規，維護自己的合法權益問(wèn)題。在進(jìn)行談判、簽定合同、確定合同當事人雙方的權利和義務(wù)時(shí)，要求談判人員除具備必備的相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識以外，還必須具備相關(guān)法律知識的儲備。這是合同談判人員應具備的最基本條件。如合同法中關(guān)于訂立合同應遵循的原則問(wèn)題、訂立合同的方式問(wèn)題、締約過(guò)失責任問(wèn)題、不同合同應具備那些條款問(wèn)題、格式條款與格式合同問(wèn)題、免責問(wèn)題、合同無(wú)效問(wèn)題、合同效力待定問(wèn)題、合同條款規定不明應遵循的原則問(wèn)題、合同風(fēng)險轉移問(wèn)題、承擔違約責任問(wèn)題等合同法中的新變化，還要熟悉勘察、設計、施工、監理合同示范文本的規定。這樣才能適應現代化社會(huì )發(fā)展變化，才能在合同談判中依法合理確定雙方的權利和義務(wù)，使合同履行風(fēng)險降到最低。

　　二、合同談判的準備工作

　　工程施工合同具有標的物特殊、履行周期長(cháng)，條款內容多、涉及面廣的特點(diǎn)，往往一個(gè)大型工程施工合同的簽訂關(guān)系到一家企業(yè)的生死存亡。所以，應給予施工合同談判以足夠的重視，才能從合同條款上全力維護己方的合法權益。進(jìn)行合同談判，是簽訂合同、明確合同當事人的權利與義務(wù)不可或缺的階段。合同談判是工程施工合同雙方對是否簽訂合同以及合同具體內容達成一致的協(xié)商過(guò)程。通過(guò)談判，能夠充分了解對方及項目的情況，為企業(yè)決策提供信息和依據。

　　合同談判時(shí)要有必要的準備工作。談判活動(dòng)的成功與否，通常取決于談判準備工作的充分程度和在談判過(guò)程中策略與技巧的運用。合同談判可以從以下幾個(gè)方面入手：

　　談判人員的組成根據所要談判的項目，確定己方談判人員的組成。工程合同談判一般可由三部分人員組成：一是懂建筑方面的法律法規與政策的人員。主要為了保證所簽訂的合同能符合國家的法律法規和國家的相關(guān)政策，把握合同合法的正確方向。平等的確立合同當事人的權利與義務(wù)，避免合同無(wú)效、合同被撤消等情況，發(fā)揮合同的經(jīng)濟效用。二是懂工程技術(shù)方面的人員。建筑工程專(zhuān)業(yè)性比較強，涉及范圍廣，在談判人員中要充分發(fā)揮這方面人員的作用。否則，會(huì )給企業(yè)帶來(lái)不可估量的損失。三是懂建筑經(jīng)濟方面的人員。因為建筑企業(yè)是要通過(guò)承攬項目獲得利潤，所以，要求合用談判人員必須有懂得建筑經(jīng)濟方面專(zhuān)業(yè)知識的人員。