大家都知道一級建造師證書(shū)價(jià)值及含金量逐年升高，從而引來(lái)更多的報考一級建造師的人報名。正因為這樣，一級建造師考試的競爭人數還是很多的。如下是小編精選的一級建造師要點(diǎn)，希望對各位考生有所幫助。

【學(xué)員問(wèn)題】：bot合同談判時(shí)應注意哪些問(wèn)題？

【解答】：

（1）善于抓住實(shí)質(zhì)性問(wèn)題。在BOT談判過(guò)程中會(huì )遇到許多問(wèn)題，有些主要有些則次要，在談判過(guò)程中不能為小事?tīng)幷摬恍?，反而因小失大?/p>

（2）談判中要有禮有節。談判要不卑不亢、堅持原則、態(tài)度友好，除了代表精神風(fēng)貌外，文明的談判方式有助于談判成功。

（3）對外談判不要暴露內部矛盾。當內部出現分歧時(shí)，可以建議休會(huì )?；厝ビ懻?。如果在談判桌上爭吵，很有可能泄露談判機密，也有失風(fēng)度。

（4）談判要做好記錄。談判中不形成正式合同文本，每一輪談判后都要根據記錄對文本進(jìn)行整理，然后由雙方確認。如果記錄不全或錯誤記錄，整理文件時(shí)沒(méi)有依據，如對方提出異議，也很難反駁，更影響談判進(jìn)程。

（5）重視貸款人的權利。BOT項目中貸款人的作用是舉足輕重的。雖然特許權協(xié)議雙方當事人是政府和投標人，但雙方當事人談判過(guò)程中應對達成的條款征求貸款人的意見(jiàn)，尤其是那些與貸款人有利益關(guān)系的條款。

以上內容均根據學(xué)員實(shí)際工作中遇到的問(wèn)題整理而成，供參考，如有問(wèn)題請及時(shí)溝通、指正。

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