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施工招標是指招標單位的施工任務(wù)發(fā)包，鼓勵施工企業(yè)投標競爭，從中選出技術(shù)能力強、管理水平高、信譽(yù)可靠且報價(jià)合理的承建單位，并以簽訂合同的方式約束雙方在施工過(guò)程中行為的經(jīng)濟活動(dòng)。投標單位嚴格按招標文件要求編制投標文件，對招標文件提出的實(shí)質(zhì)性要求和條件做出響應。雖然投標人是按招標文件的工程量表中既定的工作內容和工程量編標報價(jià)的，但投標實(shí)際上是各施工單位完成該項目任務(wù)的技術(shù)、經(jīng)濟、管理等綜合能力的競爭。

因此投標競爭的勝負，不僅取決于各投標人的實(shí)力，也取決于投標人投標策略和作價(jià)技巧運用的是否得當。

正確的投標策略是投標獲勝的關(guān)鍵 投標策略是投標人在投標競爭中的指導思想與系統工作部署及其參與投標競爭的方式和手段。投標策略作為投標取勝的方式、手段和藝術(shù)，貫穿于投標競爭的始終，內容十分豐富。在投標與否、投標項目的選擇、投標報價(jià)等方面，無(wú)不包含投標策略，選擇正確的投標策略是投標獲勝的關(guān)鍵。我們常用的投標策略有：

一、以信取勝。在招投標過(guò)程中，當投標人在經(jīng)濟、技術(shù)和管理水平相當的情況下，要依靠企業(yè)長(cháng)期形成的良好社會(huì )信譽(yù)吸引業(yè)主，可通過(guò)邀請考察同類(lèi)竣工工程使用質(zhì)量及售后服務(wù)情況、考察企業(yè)的質(zhì)量安全保證體系、工期合同履約情況等，爭得業(yè)主的了解信任。

二、以快取勝。要積極依靠科技進(jìn)步，通過(guò)采取有效措施縮短施工工期，并保證進(jìn)度計劃的合理性和可行性，確保工程質(zhì)量，從而使招標工程早投產(chǎn)、早收益，以吸引業(yè)主，同時(shí)也相應降低了工程成本。

三、采用低報價(jià)高索賠的策略。在招標文件中不是大包的條件下，可依據招標文件中不明確之處并有可能據此索賠時(shí)，可報低價(jià)先爭取中標，再尋找索賠機會(huì )。采用這種策略就要求施工企業(yè)相關(guān)業(yè)務(wù)技術(shù)人員在索賠事務(wù)方面具有相當成熟的經(jīng)驗，而且其報價(jià)須在企業(yè)合理承受范圍內，若報價(jià)低于企業(yè)成本，又不能合理說(shuō)明或者不能提供相關(guān)證明材料，會(huì )被視為廢標。

四、采用長(cháng)遠發(fā)展的策略。在保證施工質(zhì)量和工期以及工程成本的前提下，從長(cháng)遠考慮可通過(guò)降低報價(jià)來(lái)吸引業(yè)主，以擴大工程來(lái)源，從而降低固定成本在各個(gè)工程上的攤銷(xiāo)比例（即降低成本），這樣又為降低新投標工程的承包價(jià)格創(chuàng )造了條件。采用此策略其目的不在于當前的招標工程是否獲利，而是著(zhù)眼于發(fā)展，爭取以后的優(yōu)勢。 在實(shí)際投標過(guò)程中，投標人可根據具體情況靈活應用以上策略。既要綜合考慮本企業(yè)的綜合能力和預期目標，又要充分了解分析競爭對手的情況，根據實(shí)際情況采用適宜的投標策略，從而做出恰當的報價(jià)決策，增強投標報價(jià)競爭力。

適當的作價(jià)技巧可以增強投標競爭力 投標人要想在投標競爭中獲勝，不僅要認真研究投標策略，還要講究作價(jià)技巧。在投標活動(dòng)中，如果采用的投標策略正確，又有適當的作價(jià)技巧，就可以提出低而適度的報價(jià)，并在競標中取得成功。常用的報價(jià)技巧有很多，投標人要結合具體工程實(shí)際情況，在服從投標策略的前提下，采取具體的作價(jià)技巧。