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2009年咨詢(xún)工程師考試《咨詢(xún)方法與實(shí)務(wù)》考點(diǎn)(五)

2009-02-01 09:50  來(lái)源:  字體:  打印

  7.不同方法不同渠道來(lái)源數據要進(jìn)行驗證。(正確)

  8.由項目經(jīng)理組織本項目部各專(zhuān)業(yè)人員對信息準確性可靠性進(jìn)行集體討論鑒別。(錯誤)

  應通過(guò)專(zhuān)家集體討論辨別信息的準確性可靠性

  9.典型的行業(yè)市場(chǎng)競爭格局

  完全壟斷:前5名企業(yè)市場(chǎng)份額82, 8, 5, 3, 2.第一名的市場(chǎng)份額超過(guò)74%,處于完全壟斷位置,這個(gè)市場(chǎng)相對穩定。

  絕對壟斷:45,20,15,15,4,1.第一名的市場(chǎng)份額超過(guò)42%,且大于第二名的1.7倍,第一名處于市場(chǎng)領(lǐng)先地位,并有獨占的優(yōu)勢。第二、第三名的市場(chǎng)份額比率小于1.7%,第二名受到第一和第三名的強大擠壓。

  雙頭壟斷:40, 34, 12, 8, 5, 1.前二名市場(chǎng)占有率大于74%,二者份額比率在1.7以?xún)?,第二名有超越第一名的可能。前兩者存在戰略?lián)盟的可能,從而淘汰更多的弱小企業(yè)。

  相對壟斷:35,25,20,10,6,4.前三名的市場(chǎng)占有率大于74%,且三者份額比率在1.7以?xún)?,主要競爭將發(fā)生在前三名之間。其他企業(yè)將受到前三者的強大競爭壓力。

  分散競爭:22,18,16,15,14,14.第一名的市場(chǎng)占有率小于26%,各企業(yè)份額比率均在1.7以?xún)?,市?chǎng)競爭異常激烈,各企業(yè)位置變化可能性很大。

  6、簡(jiǎn)釋“五力分析”?

  波特:行業(yè)中的競爭,除了競爭對手外,還存在五種基本競爭力量:潛在的進(jìn)入者、替代品的威脅、購買(mǎi)者討價(jià)還價(jià)的能力、供應商討價(jià)還價(jià)的能力以及現有競爭對手之間的抗衡(最重要的競爭力量)供應商和購買(mǎi)者討價(jià)還價(jià)可視為來(lái)自“縱向”的競爭,其他三種競爭力量可視為“橫向”的競爭。

  行業(yè)競爭結構分析模型(五因素分析)

  1.供應商討價(jià)還價(jià)能力 (縱向)

  1)價(jià)格敏感性:產(chǎn)品成本總成本,差別化,購買(mǎi)者的競爭

  2)討價(jià)還價(jià)能力:供應商相對企業(yè)的集中度和規模,供應商的轉換成本,供應商信息,供應商前向一體化能力

  2.現有競爭對手之間競爭(最重要):行業(yè)成長(cháng),行業(yè)集中度,固定成本比例,差別化,行業(yè)生產(chǎn)能力,退出障礙

  3.客戶(hù)討價(jià)還價(jià)能力 (縱向)

  1)價(jià)格敏感性:產(chǎn)品成本總成本,差別化,購買(mǎi)者間競爭

  2)討價(jià)還價(jià)能力:客戶(hù)相對企業(yè)的集中度和規模,客戶(hù)的轉換成本,客戶(hù)信息,客戶(hù)前向一體化的能力

  4.新的進(jìn)入者的障礙(橫向):規模經(jīng)濟,差別化,資本需求,成本優(yōu)勢,銷(xiāo)售渠道,政府限制,轉化成本,其他

  5.替代品的威脅(橫向):決定替代的因素:客戶(hù)對替代品的使用傾向,替代品的相對價(jià)格,轉化成本

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