一、A,B公司是某產(chǎn)品市場(chǎng)的主要競爭對手，兩個(gè)公司的銷(xiāo)售量占到了整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售額的大部分，下圖給出了該產(chǎn)品市場(chǎng)的產(chǎn)品生命周期曲線(xiàn)圖。

   [問(wèn)題]

   1．試述產(chǎn)品生命周期中成長(cháng)階段和成熟階段的主要市場(chǎng)特點(diǎn)。

   2．已知2001年A公司的市場(chǎng)銷(xiāo)售量為2386．5萬(wàn)元，B公司的市場(chǎng)銷(xiāo)售量為2130萬(wàn)元，利用圖1給出的數據對A公司的該項業(yè)務(wù)進(jìn)行波士頓矩陣分析，并指出公司對該項業(yè)務(wù)應當采取的戰略措施。

   3．根據相關(guān)預測(如圖1)，1999年至2002年該產(chǎn)品處于成長(cháng)階段，之后進(jìn)入成熟期發(fā)展階段，A公司預計2009年該產(chǎn)品的總體市場(chǎng)銷(xiāo)售達到1．2204億元，公司根據近幾年的發(fā)展制定了主要針對B公司的競爭戰略，計劃2008年公司的市場(chǎng)絕對占有率能夠達到37％，擠占B公司的市場(chǎng)份額，使其市場(chǎng)銷(xiāo)售量最多只能達到3100萬(wàn)元左右。

   (1)根據以上數據計算2002年至2009年，產(chǎn)品市場(chǎng)的年平均增長(cháng)率?！≡醋裕航ㄔO工程教育網(wǎng)
  
   (2)對A公司2008年的該項業(yè)務(wù)進(jìn)行波士頓矩陣分析，結合題2分析A公司今后幾年的戰略路線(xiàn)應當怎樣制定。
  
   參考答案

   一、[解答]

   1．(1)產(chǎn)品生命周期處于成長(cháng)階段的特點(diǎn)主要有

   此階段產(chǎn)品市場(chǎng)需求急劇膨脹，行業(yè)內的企業(yè)數量迅速增加，行業(yè)在經(jīng)濟結構中的地位得到提高，產(chǎn)品質(zhì)量提高，成本下降。對企業(yè)來(lái)說(shuō)，此時(shí)是進(jìn)入該行業(yè)的理想時(shí)機。

   (2)產(chǎn)品生命周期處于成熟階段的市場(chǎng)特點(diǎn)是：

   此階段產(chǎn)品定型，技術(shù)成熟，成本下降，利潤水平高。但是隨之而來(lái)的是由于需求逐漸滿(mǎn)足，行業(yè)增長(cháng)速度減慢，行業(yè)內企業(yè)之間競爭也日趨激烈。這時(shí)期，由于市場(chǎng)競爭激烈，企業(yè)進(jìn)入門(mén)檻?hù)薷?，除非有強大的資金和技術(shù)實(shí)力，一般難以取得成功。

   2．(1)利用圖1中給出的數據計算1999年至2002年這一階段，市場(chǎng)的年平均增長(cháng)率：

   由5877×(1+r)³=8502，得r=13.1％；

   (2)計算A公司的相對市場(chǎng)占有率：2386.5÷2130=1.12

   (3)在波士頓矩陣中找到公司該項業(yè)務(wù)的位置，如圖2中A1所示，該項業(yè)務(wù)屬于明星業(yè)務(wù)，產(chǎn)品的相對市場(chǎng)占有率和行業(yè)成長(cháng)率都較高，對A公司來(lái)說(shuō)該業(yè)務(wù)既有發(fā)展潛力，企業(yè)又有競爭力，是公司重點(diǎn)發(fā)展的業(yè)務(wù)，應當采取追加投資，擴大業(yè)務(wù)的策略。

   3．(1)計算出2002-2009年的年平均增長(cháng)率：

   由8502×(1+r)⁷=12204，計算得r=5.3％；

   所以2008年的市場(chǎng)銷(xiāo)售量(單位：萬(wàn)元)

   Q總=8502×(1+5.3％)⁶=11590

    (2)計算2008年A公司的預計銷(xiāo)售量Qa=11590×37％=4288.3

   計算出2008年A公司的相對市場(chǎng)份額4288.3÷3100=1.38

   在波士頓矩陣找到對應的位置，如圖2中A2所示，此時(shí)業(yè)務(wù)成為金牛業(yè)務(wù)，市場(chǎng)相對份額較高，但行業(yè)成長(cháng)率下降到5．3％，企業(yè)能夠從該項業(yè)務(wù)中獲取大量穩定的現金收益，支持別的明星業(yè)務(wù)和問(wèn)題業(yè)務(wù)。

   如圖2所示，從A1到A2，公司的該項業(yè)務(wù)從明星業(yè)務(wù)培養成了金牛業(yè)務(wù)，擴大了公司的市場(chǎng)占有率，擠壓競爭對手的市場(chǎng)份額，使企業(yè)的相對市場(chǎng)份額提高；為了達到這個(gè)目的，公司應當對該項業(yè)務(wù)采取發(fā)展策略——追加對該項業(yè)務(wù)的資金投入，支持市場(chǎng)擴展，甚至可以犧牲部分的眼前利潤來(lái)爭奪市場(chǎng)份額。