國內門(mén)窗以及五金產(chǎn)業(yè)正面臨巨大的歷史機遇，同時(shí)也面臨規范發(fā)展與產(chǎn)業(yè)升級的重任，觀(guān)察與分析歐洲門(mén)窗市場(chǎng)的現狀與發(fā)展，無(wú)疑具有一定的指導與借鑒作用。

　　一、歐洲門(mén)窗產(chǎn)業(yè)現狀與趨勢

　　歐洲門(mén)窗產(chǎn)業(yè)處于嚴格的節能法規與行業(yè)標準的規范與監管，從型材系統的設計與制造、窗型設計、門(mén)窗制作工藝、直至五金及其他輔助配件的配置與安裝，從而確保將優(yōu)質(zhì)的成窗移交給用戶(hù)。

　　由于歐洲建筑市場(chǎng)趨于飽和，對門(mén)窗的市場(chǎng)需求增長(cháng)緩慢，從而加劇了門(mén)窗企業(yè)之間的競爭。市場(chǎng)對門(mén)窗的需求趨于個(gè)性化，門(mén)窗產(chǎn)品趨于多元化，新的技術(shù)與產(chǎn)品持續不斷地推向市場(chǎng)。

　　為了降低生產(chǎn)成本，門(mén)窗企業(yè)不斷提高其制造自動(dòng)化程度。與此同時(shí)，企業(yè)被迫按照來(lái)自市場(chǎng)的零散訂單組織生產(chǎn)。由此對門(mén)窗企業(yè)的內外部流程管理提出了更高的要求。

　　門(mén)窗系統成為市場(chǎng)主導力量，門(mén)窗五金推進(jìn)技術(shù)創(chuàng )新與產(chǎn)業(yè)升級。

　　在歐洲門(mén)窗市場(chǎng)，各類(lèi)材質(zhì)的門(mén)窗，如PVC，實(shí)木、鋁合金以及鋁木復合門(mén)窗，都在各自占優(yōu)勢的領(lǐng)域得到應用。

　　門(mén)窗訂單主要來(lái)源于住宅修繕、新建住宅、非住宅建筑修繕和新建非住宅建筑。表1和圖1反映在了在過(guò)去的十年間門(mén)窗市場(chǎng)結構的特征及發(fā)展趨勢。在歐洲門(mén)窗市場(chǎng)，來(lái)自住宅與非住宅建筑的門(mén)窗訂單大致相當，來(lái)自新建房屋以及現有房屋修繕的門(mén)窗訂單也幾乎同等重要。隨著(zhù)大規模建設高潮逐漸退卻，國內門(mén)窗企業(yè)有必要關(guān)注國內門(mén)窗市場(chǎng)在未來(lái)一段時(shí)間也會(huì )出現類(lèi)似的市場(chǎng)格局。

　　二、門(mén)窗承擔的作用與功能

　　隨著(zhù)人們對生活空間質(zhì)量的日益關(guān)注，門(mén)窗也承擔了更重要的作用與功能。從技術(shù)角度看，門(mén)窗承擔了：水密性；氣密性；抗風(fēng)壓；機械力學(xué)強度；隔熱；隔音；防盜；遮陽(yáng)；耐候性；操作手感等一系列重要的功能。同時(shí)，門(mén)窗代表了與地域相關(guān)的人文景觀(guān)，是建筑師手中的設計元素，也是房主展示其個(gè)性的一種符號，門(mén)窗是人與環(huán)境交流的通道，并營(yíng)造私密的生活空間。

　　三、五金在門(mén)窗系統中的地位

　　五金在門(mén)窗系統中占據非常重要的地位，其地位可以與發(fā)動(dòng)機對于汽車(chē)工業(yè)、CPU對于電腦行業(yè)所做的貢獻相類(lèi)比。

　　四、歐洲門(mén)窗五金行業(yè)競爭格局

　　長(cháng)期的市場(chǎng)競爭造成了為數不多的主導品牌共存的局面，如MACO，Hoto，Siegenia，G-UWinkhaus，Sohineo等，這些知名品牌大都已經(jīng)以各種方式進(jìn)人中國市場(chǎng)。鑒于工業(yè)技術(shù)的標準化以及國際市場(chǎng)的融合，品牌之間產(chǎn)品結構與設計理念出現趨同的現象。各門(mén)窗五金制造商都在致力于新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)拓展。

　　五、市場(chǎng)容量

　　歐洲市場(chǎng)每年產(chǎn)出的門(mén)窗總量據估計可達1.5億門(mén)窗單元（樘）以德國為例，2004年門(mén)窗產(chǎn)出量達1300萬(wàn)門(mén)窗單元（樘）鑒于在歐洲廣泛采用全開(kāi)啟扇設計，門(mén)窗產(chǎn)出量大致相當于對五金件的需求量，即1.5億套各類(lèi)門(mén)窗五金件。

　　六、產(chǎn)品系列

　　1、內平開(kāi)以及平開(kāi)傾轉窗是歐洲大陸主導的開(kāi)啟方式；

　　2、在英國市場(chǎng)，外開(kāi)窗是一種比較普及的開(kāi)啟方式；

　　3、推拉系統主要應用于大開(kāi)啟扇，如提升推拉、推拉傾轉和推拉折疊系統；

　　4、門(mén)鎖廣泛采用多點(diǎn)閉鎖系統；

　　5、在某些地區，百葉護窗已非常普及；

　　6、各種形式的電動(dòng)與智能控制門(mén)窗系統正在投人實(shí)際應用。

　　七、發(fā)展方向與趨勢

　　歐洲門(mén)窗五金制造商致力于通過(guò)下列途徑提升其核心競爭力：品牌打造與渠道建設；技術(shù)創(chuàng )新與產(chǎn)品的差異化；環(huán)境友好的產(chǎn)品與流程；提高制造自動(dòng)化程度以降低成本；適應門(mén)窗行業(yè)制造自動(dòng)化的需求；營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新與超值服務(wù)。

　　八、品牌打造與渠道建設

　　打造并提升品牌形象，增強品牌對客戶(hù)及公眾群體的影響力與可信度。

　　拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道，整合業(yè)務(wù)流程，提高流程運作效率，降低流程運作成本。

　　在歐洲市場(chǎng)，門(mén)窗五金企業(yè)主要面對門(mén)窗企業(yè)和區域分銷(xiāo)商，因而能夠關(guān)注其核心業(yè)務(wù)，如產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與制造、物流組織、技術(shù)服務(wù)與支持等。

　　九、技市創(chuàng )新與產(chǎn)品的差異化

　　門(mén)窗系統的許多重要功能是通過(guò)五金配件來(lái)實(shí)現的，歐洲門(mén)窗五金行業(yè)持續不斷的技術(shù)創(chuàng )新，有力推動(dòng)了門(mén)窗系統的性能改進(jìn)與功能創(chuàng )新。

　　基于統一技術(shù)標準的產(chǎn)品差異化，構成了企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢，同時(shí)給市場(chǎng)更多更新的選擇。

　　創(chuàng )新與差異化一方面是針對門(mén)窗的最終用戶(hù)，側重于產(chǎn)品的舒適度、人性化、安全性和智能化，另一方面是針對門(mén)窗制造商，側重于安裝的便利性、提高安裝效率、降低采購與管理成本，從而提升門(mén)窗企業(yè)的競爭力。

　　舒適度

　　合理設計的多點(diǎn)閉鎖系統，賦予門(mén)窗最佳的密封、保溫、隔熱、隔音、降噪性能，營(yíng)造安靜舒適的生活空間。

　　通過(guò)結構精巧的傳動(dòng)和操作裝置，實(shí)現門(mén)窗多樣化的開(kāi)啟與通風(fēng)方式。平開(kāi)與平開(kāi)傾轉是流行歐洲大陸數十年的經(jīng)典開(kāi)啟方式，在此基礎上，衍生出了多種輔助和特殊的開(kāi)啟方式，如微縫通風(fēng)、傾轉平開(kāi)、提升推拉、推拉傾轉、高窗開(kāi)啟、中懸翻轉等。大開(kāi)啟扇推拉系統，實(shí)現自然與居室環(huán)境的融合，提升居住空間的品質(zhì)與品位。

　　人性化

　　人性化的產(chǎn)品設計，賦予門(mén)窗的最終使用者舒適的手感及便利的操作。如提扇保護、防誤操作、鍥型導人裝置、靜音鎖舌、內置于執手中的輔助功能、開(kāi)啟限位、傾轉定位等功能。

　　安全性

　　門(mén)窗的安全性（防盜性）日益受到關(guān)注，為了滿(mǎn)足不同建筑物對安全防盜性能的要求，歐洲已經(jīng)引人嚴格的防盜等級標準，從防盜鎖點(diǎn)的配置，到完整的測試手段和程序。典型防盜鎖點(diǎn)設計是所謂的蘑菇頭鎖點(diǎn)設計。智能化安全鎖點(diǎn)（i.S.，intelligentSecurity）代表了最新的設計理念。蘑菇頭結構設計確保鎖點(diǎn)的安全防盜性。鎖頭在高度方向的伸縮可調性，自動(dòng)補償框扇間隙誤差（10-14mm）鎖頭以滾動(dòng)方式進(jìn)人鎖座，降低閉鎖阻力和表面磨損。

　　在窗扇的下方設置水平傾轉閉鎖桿，防止窗扇傾轉狀態(tài)被整體撬起，顯著(zhù)提高整窗的安全防盜等級。

　　為了提高門(mén)窗的使用安全性，防誤操作功能已成為門(mén)窗的標準配置。

　　在多點(diǎn)門(mén)鎖系統中，多種鎖點(diǎn)的組合以及由執手或鎖芯操縱實(shí)現多鎖點(diǎn)的聯(lián)動(dòng)控制，確保了閉緊程度和密封性能，提高整體門(mén)的安全防盜性能。

　　智能化

　　智能化門(mén)窗的理念伴隨著(zhù)人類(lèi)社會(huì )的信息化和數字化進(jìn)程而自然產(chǎn)生，智能化體現了門(mén)窗行業(yè)發(fā)展的未來(lái)。

　　用電機驅動(dòng)以及曲柄連桿機構，替代執手轉動(dòng)和啟閉動(dòng)作，實(shí)現門(mén)窗的電動(dòng)開(kāi)啟與關(guān)閉，這是實(shí)現智能控制的前提。

　　在鎖點(diǎn)處或室外安裝傳感器，采集有關(guān)門(mén)窗啟閉狀態(tài)和外界氣候的數據，通過(guò)數據處理和聯(lián)動(dòng)拄制，實(shí)現對樓宇門(mén)窗啟閉的監控，以及與空調采暖系統的協(xié)調控制。

　　借助編程或網(wǎng)絡(luò )控制，按照用戶(hù)特定需求啟陡門(mén)窗。牢現個(gè)性化和智能化通風(fēng)，營(yíng)造智能化人居環(huán)境。

　　安裝的便利性/提高安裝效率

　　在五金系統的設計中，通過(guò)部件的標準化、模塊化結構設計、特殊的連接方式、調節的可能性、容錯性、定位卡塊、中間狀態(tài)定位銷(xiāo)等方面的技術(shù)創(chuàng )新或細節改進(jìn)，提高五金件安裝的便利性和安裝效率。

　　提升門(mén)窗企業(yè)競爭力

　　門(mén)窗個(gè)扮誦討洗用合適可靠的五金系統，能夠以?xún)?yōu)質(zhì)門(mén)窗系統獲取訂單及附加價(jià)值，更好的控制其綜合成本，實(shí)現對客戶(hù)的承諾（交貨期，質(zhì)量標準），減輕售后維護與返修的工作量和煩惱，提升品牌的市場(chǎng)形象與競爭力。

　　環(huán)境友好的產(chǎn)品與流程

　　迫于法律、政府法令以及公眾的壓力，歐洲五金制造商不斷改進(jìn)其設備與工藝，使其符合環(huán)保要求。改進(jìn)主要集中在金屬表面處理工藝與設備，最典型的案例是各廠(chǎng)商相繼推出銀色表面的五金部件，替代傳統的黃色表面。

　　提高制造自動(dòng)化程度以降低成本

　　面對勞動(dòng)力成本的急劇上升，各廠(chǎng)商持續不斷地購置自動(dòng)化制造與組裝設備，在提高產(chǎn)品質(zhì)量均一性的同時(shí)，大幅度降低產(chǎn)品的制造成本。

　　適應門(mén)窗行業(yè)制造自動(dòng)化的需求

　　為了適應門(mén)窗行業(yè)制造自動(dòng)化的需求，歐洲各大五金制造商相繼推出適合半自動(dòng)和全自動(dòng)組裝的五金系統，如MULTIMATIC，AFT，AutoPilot等。

　　營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新與超值服務(wù)

　　門(mén)窗五金行業(yè)的市場(chǎng)競爭已不局限于產(chǎn)品與技術(shù)本身，已經(jīng)延伸至下列領(lǐng)域：客戶(hù)建立超越買(mǎi)賣(mài)關(guān)系的伙伴關(guān)系；為客戶(hù)提供系列化解決方案；網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)；電子版訂貨目錄的推出；五金件配置軟件的開(kāi)發(fā)與推廣。