日趨激烈的市場(chǎng)競爭，給涂料市場(chǎng)帶來(lái)了新的挑戰和機遇。涂料行業(yè)和涂料市場(chǎng)除了容量的擴大之外，正逐步呈現產(chǎn)品多樣化的發(fā)展特征。然而，隨著(zhù)行業(yè)的發(fā)展，涂料業(yè)存在的各種問(wèn)題也日益呈現，且將阻礙著(zhù)行業(yè)更進(jìn)一步的發(fā)展。

　　目前涂料行業(yè)存在以下七大問(wèn)題，只有在行業(yè)內達成共識，使得業(yè)內人士清醒認識行業(yè)發(fā)展缺陷，方能促使涂料行業(yè)向健康、有序方向發(fā)展。

　　1、采購成本問(wèn)題

　　近幾年來(lái)，隨著(zhù)石油等原材料價(jià)格的不斷攀升，涂料原材料價(jià)格已連續多年在高位運行。在原材料的一片漲聲之中，國內涂料企業(yè)目前正面臨原材料價(jià)格|來(lái)源|建設工程教育網(wǎng)|上漲以及進(jìn)口涂料夾擊的兩難之中。對于眾多涂料企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何降低采購成本是他們面臨的一大難題。

　　要降低采購成本，最有效的辦法就是批量采購，以較大的采購量獲得相對較低的原材料采購價(jià)格，并與供應商建立滿(mǎn)意的合作伙伴關(guān)系，縮短采購中間渠道，減少費用。另外還可以通過(guò)提高利用率減少原料損耗，或者尋求新的低功效高的材料作為替代品。

　　2、人力資源問(wèn)題

　　什么事情都是人做出來(lái)的，從最上游的病患研發(fā)到終端的產(chǎn)品銷(xiāo)售，都是如此。大研發(fā)方面，有人說(shuō)，涂料行業(yè)真正具有自主創(chuàng )新能力的工程師不多，更多的是對產(chǎn)品進(jìn)行改良，因此企業(yè)缺乏核心技術(shù)產(chǎn)品；在管理方面，涂料行業(yè)還停留在初級的管理階段，缺乏管理人才。

　　3、廠(chǎng)商關(guān)系問(wèn)題

　　廠(chǎng)家和商家作為不同的主體，有各自的經(jīng)營(yíng)取向，不同的經(jīng)營(yíng)目標必然導致廠(chǎng)商不同的銷(xiāo)售行為。因此，廠(chǎng)商關(guān)系不是行政的上下級關(guān)系，廠(chǎng)商關(guān)系的本質(zhì)是以利益為中心的合作關(guān)系。廠(chǎng)商關(guān)系問(wèn)題，是擺在涂料行業(yè)面前的一大課題。有些企業(yè)打著(zhù)洋品牌的旗號，賣(mài)的是國產(chǎn)貨，蒙蔽商家和消費者，商家發(fā)現上當后才恍然大悟。因此現在經(jīng)常出現廠(chǎng)家換商家，商家換品牌的現象。廠(chǎng)商合作講究門(mén)當戶(hù)對，但能否真正找到門(mén)當戶(hù)對的合作伙伴呢？由于信息透明化程度不夠，廠(chǎng)商之間缺乏了解，導致雙方合作模糊化，不深入、不長(cháng)久。

　　4、營(yíng)銷(xiāo)成本問(wèn)題

　　很多涂料企業(yè)至今還停留在大量開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商的階段，經(jīng)銷(xiāo)商的整體數量有效增加非常有限，而且很多經(jīng)銷(xiāo)商都很弱小，一有風(fēng)吹草動(dòng)可能就不復存在或者“移情別戀”。

　　一些涂料企業(yè)無(wú)休止地開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商，在不斷開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)施渠道扁平化的過(guò)程中，經(jīng)銷(xiāo)商卻是前赴后繼。除了廠(chǎng)方主動(dòng)淘汰的外，也不排除有一部分經(jīng)|來(lái)源|建設工程教育網(wǎng)|銷(xiāo)商是因為廠(chǎng)家的服務(wù)和培訓沒(méi)有跟上而自動(dòng)退出。

　　眾所周知，維護老客戶(hù)的成本比開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的成本小得多，所以涂料企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)工作重點(diǎn)應主要放在維護老客戶(hù)上，需要以大量的人財物力和培訓來(lái)指導經(jīng)銷(xiāo)商在當地把生意做大做強，盡快打造出一大批千萬(wàn)元級的大客戶(hù)，使廠(chǎng)商之間取得雙贏(yíng)的合作效果，通過(guò)服務(wù)降低營(yíng)銷(xiāo)成本大有可為。

　　5、品牌推廣問(wèn)題

　　目前涂料行業(yè)有涂料企業(yè)8000多家，但是能真正叫得出牌子名字的不過(guò)就幾十家。

　　品牌推廣是一項系統工程，很多企業(yè)老板經(jīng)常會(huì )問(wèn)：我投入10萬(wàn)元的廣告，你能幫我賣(mài)出去多少產(chǎn)品？這說(shuō)明企業(yè)還只停留在銷(xiāo)售產(chǎn)品這一層面上。在品牌推廣過(guò)程中企業(yè)要明確做廣告的目的和作用：（1）優(yōu)化、整合上游資源，要讓上游供應商了解企業(yè)；（2）整合商家資源，全國上下10萬(wàn)個(gè)商家不一定每個(gè)人都很了解你，但要讓所有人都知道你這個(gè)品牌；（3）整合人力資源，引進(jìn)優(yōu)秀人才。品牌推廣得力，不僅降低了人力、時(shí)間、營(yíng)銷(xiāo)成本，而且使廠(chǎng)家的被動(dòng)權轉為主動(dòng)權，提高品牌知名度和影響力。

　　6、區域限制問(wèn)題

　　涂料行業(yè)有一批全國性品牌，但也有不少區域性品牌，由于受地域或資金方面的限制，這些品牌從區域品牌向全國品牌轉變，需要消耗大量的人力、物力和財力等。

　　截至目前，涂料行業(yè)不少企業(yè)突破區域進(jìn)行大范圍擴張，例如嘉寶莉化工、展辰達化工、巴德士化工等。涂料企業(yè)不斷地向內地滲透，在一定程度上打破了區域的限制，區域品牌有效地深入全國市場(chǎng)。然而大部分涂料企業(yè)的全國市場(chǎng)布局只是粗放型的，只停留在“點(diǎn)”上。在成都、北京、上海、廣州、重慶、青島等城市賣(mài)得較好，其他區域市場(chǎng)|來(lái)源|建設工程教育網(wǎng)|卻顯得比較困難，重點(diǎn)市場(chǎng)的縣鄉網(wǎng)絡(luò )延伸也有待進(jìn)一步加強。

　　7、同質(zhì)化問(wèn)題

　　現今市場(chǎng)上同類(lèi)的產(chǎn)品越來(lái)越多，各商家為了出售商品，大打價(jià)格戰，同質(zhì)化競爭在涂料行業(yè)可謂愈演愈烈。在涂料行業(yè)，同質(zhì)化問(wèn)題已經(jīng)到了白熱化的程度，無(wú)論是產(chǎn)品、服務(wù)，還是廣告都存在嚴重的同質(zhì)化傾向。企業(yè)的同質(zhì)化競爭，不但造成資源的極大浪費，更主要的是它逐漸遏殺了企業(yè)的生機和活力。