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　　A、B公司是某產(chǎn)品市場(chǎng)的主要競爭對手，兩個(gè)公司的銷(xiāo)售量占到了整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售額的大部分，圖1-1給出了該產(chǎn)品的產(chǎn)品生命周期曲線(xiàn)。

　?。蹎?wèn)題］1.產(chǎn)品生命周期中成長(cháng)階段和成熟階段的市場(chǎng)特點(diǎn)和戰略特點(diǎn)各是什么？請指出該產(chǎn)品的成長(cháng)階段和成熟階段位于哪個(gè)時(shí)間。

　?。蹍⒖即鸢福荩?）成長(cháng)階段的市場(chǎng)特點(diǎn)：市場(chǎng)容量逐步擴大；市場(chǎng)滲透率迅速提高；產(chǎn)品價(jià)格不斷降低；生產(chǎn)規模逐步提高；生產(chǎn)能力不足；產(chǎn)品成本逐步降低；技術(shù)趨于穩定；標準化；質(zhì)量改進(jìn)；消費者認知度逐步提高；產(chǎn)品從高收入者向大眾消費擴散；生產(chǎn)一般由發(fā)達國家向發(fā)展中國家轉移；企業(yè)數量增加。

　?。?）成熟階段的市場(chǎng)特點(diǎn)：市場(chǎng)逐漸飽和；大規模生產(chǎn)；出現剩余能力；產(chǎn)品成本最低；技術(shù)穩定；質(zhì)量穩定；標準化減少產(chǎn)品差異；消費者全面認同；產(chǎn)品替代、重復購買(mǎi)；生產(chǎn)一般由發(fā)達國家向發(fā)展中國家轉移；企業(yè)眾多，價(jià)格競爭激烈。

　?。?）成長(cháng)階段的戰略特點(diǎn)：建立商標信譽(yù)，開(kāi)拓新銷(xiāo)售渠道；改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，增加產(chǎn)品品種；聚集資源支持生產(chǎn)；發(fā)展生產(chǎn)、技術(shù)能力；提高產(chǎn)品質(zhì)量和功能；生產(chǎn)工藝創(chuàng )新，創(chuàng )立品牌，建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )；重視市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。

　?。?）成熟階段的戰略特點(diǎn)：保護現有市場(chǎng)，滲透進(jìn)入別人市場(chǎng)；加強和客戶(hù)的關(guān)系，降低成本；控制成本；提高生產(chǎn)效率；降低成本，開(kāi)發(fā)新品種；通過(guò)資本密集、規模效應，降低成本，提高質(zhì)量，產(chǎn)品升級；大量盈利。

　?。?）根據該產(chǎn)品的生命周期曲線(xiàn)，該產(chǎn)品的成長(cháng)階段為1999——2002年，成熟階段為2003——2008年。

　?。蹎?wèn)題］2.已知2001年A公司的市場(chǎng)銷(xiāo)售額為2400萬(wàn)元，B公司的市場(chǎng)銷(xiāo)售量為2100萬(wàn)元，取1999——2002年的平均市場(chǎng)增長(cháng)率作為波士頓矩陣中的市場(chǎng)成長(cháng)率，利用圖中給出的數據對A公司的該項業(yè)務(wù)進(jìn)行波士頓矩陣分析，并指出公司對該項業(yè)務(wù)應當采取的戰略措施。

　?。蹍⒖即鸢福軦公司2001年相對市場(chǎng)份額=2400÷2100=1.14市場(chǎng)成長(cháng)率=（8502-5877）÷5877×1/3×100％=l5％由此得波士頓矩陣：

　　由圖可知，對A公司來(lái)說(shuō)，該業(yè)務(wù)的相對市場(chǎng)份額和市場(chǎng)成長(cháng)率都較高，為明星業(yè)務(wù)；公司對該項業(yè)務(wù)應采取發(fā)展策略，要即追加投資，擴大業(yè)務(wù)。

　?。蹎?wèn)題］3.A公司預計2002年后市場(chǎng)進(jìn)入成熟期發(fā)展階段，預計2009年的總體市場(chǎng)銷(xiāo)售達到l.2204億元，公司根據近幾年的發(fā)展制定了主要針對B公司的競爭戰略，計劃2008年公司的市場(chǎng)絕對占有率能夠達到37％，擠占B公司的市場(chǎng)份額，使其市場(chǎng)銷(xiāo)售量最多只能達到3500萬(wàn)元左右。對A公司2008年的該項業(yè)務(wù)進(jìn)行波士頓矩陣分析，并結合問(wèn)題2分析A公司2001年之后幾年的戰略路線(xiàn)。

　?。劢獯穑軦公司2008年相對市場(chǎng)份額=12204×37％÷3500=1.29市場(chǎng)成長(cháng)率=（12204-8502）÷8502÷7×100% =6.22%

　　從圖中可以看出，2008年A公司的業(yè)務(wù)屬于是金牛業(yè)務(wù)，市場(chǎng)相對占有率較高，但行業(yè)成長(cháng)率較低。在這個(gè)階段產(chǎn)品處于成熟期，企業(yè)生產(chǎn)規模較大，能夠帶來(lái)大量、穩定的現金收益。2001年之后，A公司應采取的戰略就是先把該產(chǎn)品作為重點(diǎn)產(chǎn)品，追加投資，迅速擴大業(yè)務(wù)，盡可能快地占領(lǐng)市場(chǎng)；之后該產(chǎn)品進(jìn)入成熟期時(shí)，可減少投資，直到不再追加投資，維持穩定的生產(chǎn)，盡快收回資金，獲取一定的利潤，并2009年后開(kāi)始注重可替代產(chǎn)品的研發(fā)，新產(chǎn)品將逐步取代該產(chǎn)品。

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