第四節  定性預測法

　　定性預測方法可以分為直觀(guān)預測法和意見(jiàn)集合法兩大類(lèi)，直觀(guān)判斷法主要包括類(lèi)推預測法，集合意見(jiàn)法包括專(zhuān)家會(huì )議法和德?tīng)柗品ǖ取?/p>

　　一、類(lèi)推預測法

　　它是由局部、個(gè)別到特殊的分析推理方法，具有極大的靈活性和廣泛性，適用于新產(chǎn)品、新行業(yè)和新市場(chǎng)的需求預測。

　　根據預測目標和市場(chǎng)范圍的不同，類(lèi)推預測法可以分為產(chǎn)品類(lèi)推預測、行業(yè)類(lèi)推預測、地區類(lèi)推預測三種。

　?。ㄒ唬┊a(chǎn)品類(lèi)推預測法

　　產(chǎn)品類(lèi)推預測法是依據產(chǎn)品在功能、結構、原材料、規格等方面的相似性，推測產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展可能出現的某些相似性。

　?。ǘ┬袠I(yè)類(lèi)推預測法

　　行業(yè)類(lèi)推預測法是依據相關(guān)和相近行業(yè)的發(fā)展軌跡，推測行業(yè)的發(fā)展需求趨勢。

　?。ㄈ┑貐^類(lèi)推預測法

　　通常產(chǎn)品的發(fā)展和需求經(jīng)歷了從發(fā)達國家和地區，逐步向欠發(fā)展的國家和地區轉移的過(guò)程。

　　類(lèi)推結果存在非必然性，運用類(lèi)推預測法需要注意類(lèi)別對象之間的差異性，特別是地區類(lèi)推時(shí)，要充分考慮不同地區政治、社會(huì )、文化、民族和生活方面的差異，并加以修正，才能使預測結果更接近實(shí)際。

　　二、專(zhuān)家會(huì )議法

　　專(zhuān)家會(huì )議法就是組織有關(guān)方面的專(zhuān)家，通過(guò)會(huì )議的形式，對產(chǎn)品的市場(chǎng)發(fā)展前景進(jìn)行分析預測，然后在專(zhuān)家判斷的基礎上，綜合專(zhuān)家意見(jiàn)，得出市場(chǎng)預測結論。

　　專(zhuān)家會(huì )議預測法包括三種形式：

　?。ㄒ唬╊^腦風(fēng)暴法（Brainstorm）

　　也稱(chēng)非交鋒式會(huì )議。會(huì )議不帶任何限制條件，鼓勵與會(huì )專(zhuān)家獨立、任意地發(fā)表意見(jiàn)，沒(méi)有批評或評論，以激發(fā)靈感，產(chǎn)生創(chuàng )造性思維。

　?。ǘ┙讳h式會(huì )議法

　　與會(huì )專(zhuān)家圍繞一個(gè)主題，各自發(fā)表意見(jiàn)，并進(jìn)行充分討論，最后達成共識，取得比較一致的預測結論；

　?。ㄈ┗旌鲜綍?huì )議法

　　也稱(chēng)質(zhì)疑式頭腦風(fēng)暴法，是對頭腦風(fēng)暴法的改進(jìn)。它將會(huì )議分為兩個(gè)階段，第一階段是非交鋒式會(huì )議，產(chǎn)生各種思路和預測方案；第二階段是交鋒式會(huì )議，對上一階段提出的各種設想進(jìn)行質(zhì)疑和討論，也可提出新的設想，相互不斷啟發(fā)，最后取得一致的預測結論。

　　三、德?tīng)柗品?/p>

　　德?tīng)柗品ǎ―elphi）是在專(zhuān)家個(gè)人判斷法和專(zhuān)家會(huì )議法的基礎上發(fā)展起來(lái)的一種專(zhuān)家調查法，它廣泛應用在市場(chǎng)預測、技術(shù)預測、方案比選；社會(huì )評價(jià)等眾多領(lǐng)域。   德?tīng)柗品ㄓ绕溥m用長(cháng)期需求預測，特別是當預測時(shí)間跨度長(cháng)達10-30年，其他定量預測方法無(wú)法做出較為準確的預測時(shí)，以及預測缺乏歷史數據，應用其他方法存在較大困難時(shí)，采用德?tīng)柗品軌蛉〉幂^好的效果。

　?。ㄒ唬┑?tīng)柗品ǔ绦?/p>

　　德?tīng)柗品ㄒ话惆ㄎ鍌€(gè)步驟，如圖所示。

　　1.建立預測工作組

　　德?tīng)柗品▽τ诮M織的要求很高。進(jìn)行調查預測的第一步就是成立預測工作組，負責調查預測的組織工作。

　　2.選擇專(zhuān)家

　　要在明確預測的范圍和種類(lèi)后，依據預測問(wèn)題的性質(zhì)選擇專(zhuān)家，這是德?tīng)柗品ㄟM(jìn)行預測的關(guān)鍵步驟。專(zhuān)家不僅要有熟悉本行業(yè)的學(xué)術(shù)權威，還應有來(lái)自生產(chǎn)一線(xiàn)從事具體工作的專(zhuān)家；一般而言，選擇專(zhuān)家的數量為20人左右，可根據預測問(wèn)題的規模和重要程度進(jìn)行調整。

　　3.設計調查表

　　調查表設計的質(zhì)量直接影響著(zhù)調查預測的結果。調查表沒(méi)有統一的格式，但基本要求是：所提問(wèn)題應明確，回答方式應簡(jiǎn)單，便于對調查結果的匯總和整理。

　　4.組織調查實(shí)施

　　一般調查要經(jīng)過(guò)2～3輪，第一輪將預測主體和相應預測時(shí)間表格發(fā)給專(zhuān)家，給專(zhuān)家較大的空間自由發(fā)揮。第二輪將經(jīng)過(guò)統計和修正的第一輪調查結果表發(fā)給專(zhuān)家，讓專(zhuān)家對較為集中的預測事件評價(jià)、判斷，提出進(jìn)一步的意見(jiàn)，經(jīng)預測工作組整理統計后，形成初步預測意見(jiàn)。如有必要可再依據第二輪的預測結果制定調查表進(jìn)行第三輪預測。

　　5，匯總處理調查結果

　　將調查結果匯總，進(jìn)行進(jìn)一步的統計分析和數據處理。有關(guān)研究表明，專(zhuān)家應答意見(jiàn)的概率分布一般接近或符合正態(tài)分布，這是對專(zhuān)家意見(jiàn)進(jìn)行數理統計處理的理論基礎。一般計算專(zhuān)家估計值的平均值、中位數、眾數以及平均主觀(guān)概率等指標。

　?。ǘ┑?tīng)柗品ǖ睦?/p>

　　1.德?tīng)柗品ǖ奶攸c(diǎn)

　?。?）匿名性。

　?。?）反饋性。

　?。?）收斂性。

　?。?）廣泛性。

　　2.德?tīng)柗品ǖ膬?yōu)點(diǎn)

　?。?）便于獨立思考和判斷。

　?。?）低成本實(shí)現集思廣益。

　?。?）有利于探索性解決問(wèn)題。

　?。?）應用范圍廣泛。

　　3.德?tīng)柗品ǖ牟蛔?/p>

　?。?）缺少思想溝通交流。

　?。?）易忽視少數人的意見(jiàn)。

　?。?）存在組織者主觀(guān)影響。

　?。ㄈ┑?tīng)柗品ǖ倪\用范圍

　　雖然德?tīng)柗品ǖ膽镁哂袕V泛性，但在下述領(lǐng)域運用較其他方法更能體現效果。

　　1.缺乏足夠的資料2.作長(cháng)遠規劃或大趨勢預測3.影響預測事件的因素太多有些產(chǎn)品市場(chǎng)需求影響因素眾多，難以篩選出少數關(guān)鍵變量，這些影響因素又不可不加以考慮。

　　4.主觀(guān)因素對預測事件的影響較大