20、確定市場(chǎng)調查的范圍和重點(diǎn)應以項目為核心，半徑在（ ）公里的范圍是重中之重。
　　A．1
　　B．2
　　C．4
　　D．5

　　21、從一般經(jīng)驗來(lái)看，當每棟層差大于4000元，銷(xiāo)售一般從（ ）開(kāi)始。
　　A．低層
　　B．中層
　　C．高層
　　D．中低層

　　22、調價(jià)頻率的關(guān)鍵是（ ）。
　　A．增加頻率
　　B．吸引需求
　　C．提升價(jià)格
　　D．減少頻率

　　23、客戶(hù)改變量在10%以下，通常視為（ ）。
　　A．敏感度小，可接受
　　B．敏感度小，難接受
　　C．敏感度大，難接受
　　D．敏感度大，可接受

　　24、一個(gè)推廣周期乃至整個(gè)推廣行程自始至終都處于（ ）。
　　A．發(fā)布、跟蹤調研、調整、發(fā)布
　　B．發(fā)布、跟蹤調研、評估效果、調整、發(fā)布
　　C．發(fā)布、跟蹤調研、評估效果、發(fā)布
　　D．發(fā)布、調整、發(fā)布

　　25、廣告推廣實(shí)際****作中，重點(diǎn)應注意（ ）。
　　A．廣告時(shí)間的選擇
　　B．廣告發(fā)布空間的選擇
　　C．廣告時(shí)間和空間的選擇
　　D．廣告時(shí)間的選擇和廣告發(fā)布量的控制

　　26、人員推廣又稱(chēng)人員推銷(xiāo)，是（ ）促銷(xiāo)方式，也是唯一直接依靠人員的促銷(xiāo)方式。
　　A．最新的
　　B．最好的
　　C．最古老的
　　D．最省錢(qián)的
　　27、一般來(lái)說(shuō)（ ）是對房地產(chǎn)項目各方面較全面的說(shuō)明?？梢岳斫鉃橐槐竞?jiǎn)單的“產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)”。
　　A．形象樓書(shū)
　　B．功能樓書(shū)
　　C．折頁(yè)
　　D．宣傳單張

　　28、整個(gè)樓盤(pán)的檔次、定位的最重要階段是（ ）。
　　A．預熱期
　　B．強銷(xiāo)期
　　C．持續銷(xiāo)售期待
　　D．尾盤(pán)期

　　29、在強銷(xiāo)期內，價(jià)格調整一定不能一次太多，一般每次不應超過(guò)（ ）%，但在客戶(hù)可接受的前提下，可采用小步慢跑式。
　　A．1
　　B．2
　　C．3
　　D．4

　　30、整體規劃模型用于表現項目的具體位置，周邊的景觀(guān)、配套和小區布局以及中心庭院等，整體樓盤(pán)模型的常規比例為（?。?。

　　A．1:25
　　B．1:50
　　C．1:100
　　D．1:150

　　31、房地產(chǎn)銷(xiāo)售階段一般分為銷(xiāo)售準備和（ ）階段。
　　A．銷(xiāo)售實(shí)施
　　B．售后服務(wù)
　　C．廣告定價(jià)
　　D．營(yíng)銷(xiāo)策劃

　　32、房源開(kāi)拓的原則主要有幾時(shí)性、持續性和（ ）。
　　A．公共性
　　B．變動(dòng)性
　　C．集中性
　　D．保密性

　　33、一個(gè)有效的房源信息，應包括（ ）、房屋狀況、放盤(pán)要素等基本要素。
　　A．權屬狀況
　　B．房屋質(zhì)量
　　C．市場(chǎng)價(jià)格
　　D．業(yè)主信息

　　34、交易從客戶(hù)開(kāi)始，以（ ）結束。
　　A．成交
　　B．交房
　　C．收取傭金
　　D．客戶(hù)

　　35、房屋本身的好壞是客觀(guān)存在的，而客戶(hù)對房屋本身的印象卻是主觀(guān)的，因此房屋（ ）就成為影響成交的重要的因素之一。
　　A．質(zhì)量
　　B．展示
　　C．價(jià)格
　　D．區位

　　36、房屋交易的實(shí)質(zhì)是（ ）的交易。
　　A．房屋產(chǎn)權
　　B．房屋的實(shí)物
　　C．房屋的使用權
　　D．房屋的管理權

　　37、（ ）是成交的前提條件。
　　A．房屋質(zhì)量
　　B．房屋的區位
　　C．產(chǎn)權清晰
　　D．房屋價(jià)格

　　38、居間業(yè)務(wù)的程序是（ ）。
　　A．接盤(pán)要點(diǎn)、房屋調查、廣告宣傳、客戶(hù)查詢(xún)、接受委托及檢視房屋、洽商議價(jià)、簽約成交、定金及付款、產(chǎn)權過(guò)戶(hù)和登記手續、傭金、交接及后續服務(wù)
　　B．接盤(pán)要點(diǎn)、、廣告宣傳、客戶(hù)查詢(xún)、房屋調查、接受委托及檢視房屋、洽商議價(jià)、簽約成交、定金及付款、產(chǎn)權過(guò)戶(hù)和登記手續、傭金、交接及后續服務(wù)
　　C．接盤(pán)要點(diǎn)、房屋調查、廣告宣傳、客戶(hù)查詢(xún)、接受委托及檢視房屋、簽約成交、定金及付款、洽商議價(jià)、產(chǎn)權過(guò)戶(hù)和登記手續、傭金、交接及后續服務(wù)
　　D．接盤(pán)要點(diǎn)、房屋調查、廣告宣傳、客戶(hù)查詢(xún)、接受委托及檢視房屋、洽商議價(jià)、簽約成交、產(chǎn)權過(guò)戶(hù)和登記手續、定金及付款、傭金、交接及后續服務(wù)

　　39、（ ）是風(fēng)險管理的基礎。
　　A．降低風(fēng)險
　　B．避免風(fēng)險

　　C．識別風(fēng)險
　　D．躲避風(fēng)險