60、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道由（ ）組成。
　　A．廣告代理商
　　B．房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商
　　C．房地產(chǎn)中間商
　　D．消費者
　　E．房地產(chǎn)承包商
　　
　　61、法律文件包括（ ）。
　　A．建設工程規劃許可證
　　B．土地使用權出讓合同
　　C．商品房預售許可證
　　D．商品房買(mǎi)賣(mài)合同
　　E．施工許可證
　　
　　62、為了確保銷(xiāo)售工作有序、快捷、準確地進(jìn)行，通常銷(xiāo)售工作依如下程序開(kāi)展（ ）。
　　A．客戶(hù)接待與談判
　　B．收取預定款性質(zhì)的費用及認購合同簽定
　　C．交納首期房款、簽定正式樓宇買(mǎi)賣(mài)合同
　　D．交納余款或辦理按揭
　　E．其他售后服務(wù)
　　
　　63、下列屬于開(kāi)拓客源的方法的是（ ）。
　　A．門(mén)店攬客法
　　B．廣告攬客法
　　C．人際網(wǎng)絡(luò )攬客法
　　D．客戶(hù)介紹攬客法
　　E．主動(dòng)上門(mén)攬客法
　　
　　64、按客戶(hù)的需求類(lèi)型可分為（ ）。
　　A．買(mǎi)房客戶(hù)
　　B．寫(xiě)字樓客戶(hù)
　　C．住宅客戶(hù)
　　D．工業(yè)廠(chǎng)房客戶(hù)
　　E．租房客戶(hù)
　　　　
　　65、讓客戶(hù)成為真正的買(mǎi)主或租客，下列工作能縮短進(jìn)程（ ）。
　　A．需求引導
　　B．能力判斷
　　C．了解出資人
　　D．了解受益人
　　E．與律師友好溝通
　　
　　66、房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)形象管理的內容有（ ）。
　　A．穩健經(jīng)營(yíng)的形象
　　B．店面展示的形象
　　C．公司的合法文件
　　D．公司的組織結構
　　E．制服的魅力
　　
　　67、房地產(chǎn)居間服務(wù)的原則是（ ）。
　　A．平等化原則
　　B．公開(kāi)原則
　　C．珍惜?？?
　　D．體察客戶(hù)的希望
　　E．節約費用
　　
　　68、房地產(chǎn)居間服務(wù)的5S是指（ ）。
　　A．速度
　　B．微笑
　　C．真誠
　　D．機敏和研究
　　E．整潔
　　
　　69、廣義上的風(fēng)險，是指未來(lái)結果的不確定性，可分為（ ）3類(lèi)。
　　A．收益風(fēng)險
　　B．自然風(fēng)險
　　C．投機風(fēng)險
　　D．政策風(fēng)險
　　E．純粹風(fēng)險
　　
　　70、下列屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務(wù)中的風(fēng)險防范措施的是（ ）。
　　A．對外承諾標準化
　　B．權限的控制與分配
　　C．提高過(guò)濾門(mén)檻
　　D．責任人的培訓
　　E．風(fēng)險轉移