“七折！”

　　“太貴！”“六五折！”

　　“這個(gè)太狠了，肯定不行�！�

　　“這樣吧，六八折！干不干？不干下一家！”

　　“……好，六八折就六八折！我今天也做一回主了，就這個(gè)價(jià)！”

　　這是發(fā)生在4月9日京東賓館“裝修大學(xué)”集體砍價(jià)場(chǎng)上的一幕。這個(gè)“裝修大學(xué)”，起源于2001年焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)的裝修論壇。這里聚集了各個(gè)樓盤(pán)的大量購房者和業(yè)主，同時(shí)也吸引了業(yè)內人士到論壇中為業(yè)主們答疑解惑、交流溝通，有意思的是，這里的網(wǎng)友不叫網(wǎng)友，叫同學(xué)。除了在網(wǎng)上碰面，“同學(xué)們”還經(jīng)常在“課下”組織裝修講座等各種活動(dòng)。這一次就是“裝修大學(xué)”組織的第49期裝修講座和大型砍價(jià)活動(dòng)。

　　能坐500余人的會(huì )場(chǎng)早已座無(wú)虛席，走道上和后排也站滿(mǎn)了遲到者，總人數超過(guò)800以上�！巴瑢W(xué)們”大多是年輕的小夫妻及單身白領(lǐng)們，幾乎所有人手上都拿滿(mǎn)了會(huì )場(chǎng)四周參與活動(dòng)的建材商們的宣傳資料，大多數人還帶了紙筆記錄主持人講解的裝修知識及商家的打折報價(jià)。參加活動(dòng)的商家有近30家，大多為中小型國產(chǎn)建材的生產(chǎn)商和經(jīng)銷(xiāo)商，但其中也不乏在業(yè)界名氣不小的馬可波羅陶瓷、圣牛強化地板和實(shí)木復合地板、日上防盜門(mén)和散熱器、奇勝開(kāi)關(guān)面板插座以及創(chuàng )維彩電等。

　　隨著(zhù)砍價(jià)活動(dòng)漸趨白熱化，臺上的商家報價(jià)更見(jiàn)誘人，臺下的消費者的情緒也更趨高漲。這時(shí)，第一次參加活動(dòng)的瑞閣櫥柜上了臺，報出的折扣價(jià)是八折。而按“裝大”不成文的規矩，如果消費者在別的地方見(jiàn)過(guò)比商家當場(chǎng)報價(jià)更低的的價(jià)格，商家就要接受懲罰價(jià)，現場(chǎng)給出比消費者見(jiàn)過(guò)的價(jià)更低的折扣。一個(gè)消費者提出，半年前在北城一個(gè)大形小區的建材城見(jiàn)過(guò)六八折，商家當場(chǎng)否認，現場(chǎng)一時(shí)出現僵局。此時(shí)，另一個(gè)消費者提出，一個(gè)月前有朋友在某建材城促銷(xiāo)時(shí)得到過(guò)七折。主持人提出，那就取中間價(jià)，現場(chǎng)按六九折算，商家面有難色。主持人：“來(lái)，大家想買(mǎi)的舉手，給他點(diǎn)信心！”臺下舉起了密密麻麻的手，此時(shí)主持人的一句話(huà)一錘定音：“再不接受大家可就都不買(mǎi)了！”望著(zhù)臺下熱切的消費者，商家下定了決心，“好，今天就給六九折。不過(guò)，先說(shuō)好了，只有今天現場(chǎng)來(lái)并訂貨的按這個(gè)價(jià)走，以后我可不認帳�！币粫r(shí)間，臺下歡聲雷動(dòng)。

　　記者統計了一下，此次活動(dòng)集體砍價(jià)下來(lái)，折扣最多的達四折，最少的也有八八折，消費者簽單踴躍，商家也人人樂(lè )得合不攏嘴�，F場(chǎng)成交的多至六七十單，最少的也有十幾單，其中被現場(chǎng)揭短的瑞閣櫥柜第一次參加就簽到了50余單。

　　活動(dòng)砍價(jià)結束后，現場(chǎng)出現了感人的一幕：63歲的孫媽媽不久前向妹妹借了一萬(wàn)元準備把59平方米的居室簡(jiǎn)單裝修一下，誰(shuí)知黑心的裝修隊卻在收下5000元訂金后“人間蒸發(fā)”，使孫老太太一時(shí)陷入困境。鄰居建議她找“裝大”求助，結果這次張工等人將她請上了臺，號召商家向她捐助。在場(chǎng)的所有商家紛紛承諾，免費提供并安裝她家從改造水電、鋪設線(xiàn)路到裝修及壁柜、部分家具和家用小電器。孫媽媽當場(chǎng)感動(dòng)得落淚，臺下的同學(xué)們也報以熱烈的掌聲。

　　記者現場(chǎng)采訪(fǎng)了十幾位消費者，他們對裝修大學(xué)組織這樣的活動(dòng)無(wú)不叫好。王女士在建材市場(chǎng)早就看好了馬可波羅和歐美陶瓷，上網(wǎng)看到裝修大學(xué)此次舉辦的活動(dòng)中有這兩家，她就多了個(gè)心眼，沒(méi)有在建材市場(chǎng)訂。這回她不但現場(chǎng)訂了這兩個(gè)牌子的瓷磚，還訂了瑞閣的櫥柜。溫先生夫婦本來(lái)看中的是百V的櫥柜，而瑞閣現場(chǎng)給了這么大的折扣，他們商量后覺(jué)得很劃算，而且質(zhì)量也還不錯，于是現場(chǎng)簽了單。而何小姐更愿意選擇比現場(chǎng)的產(chǎn)品檔次更高的建材，所以這次并沒(méi)有簽單，不過(guò)砍價(jià)會(huì )前主持人講解的裝修知識和現場(chǎng)回答的問(wèn)題卻讓她受益匪淺，覺(jué)得這趟真沒(méi)有白來(lái)。大家尤其對這種在網(wǎng)上報名即可參加，現場(chǎng)不收取任何費用的集體裝修活動(dòng)表示支持和滿(mǎn)意。

　　現場(chǎng)的商家雖然給出了遠比商場(chǎng)低廉的價(jià)格，但所有的商家卻一致對這樣的活動(dòng)說(shuō)好。北京京華耐建筑陶瓷銷(xiāo)售有限公司馬可波羅業(yè)務(wù)經(jīng)理劉娟說(shuō)，“這樣的活動(dòng)直接面對消費者，而且是絕對的目標消費群，比做廣告還管用，這樣的機會(huì )當然要抓住。說(shuō)實(shí)話(huà)，現在建材銷(xiāo)售已進(jìn)入微利時(shí)代，不可能還有30%、40%的利潤，更多的只是賺取合理的利潤率。與其把大把的錢(qián)投入做廣告和向建材市場(chǎng)租攤位，我們更愿意把折扣直接給消費者。這次是我們第三次參加”裝大“的砍價(jià)活動(dòng)，預計成交量能有50單左右，這樣的流水已經(jīng)相當于我們公司在北京居然之家四個(gè)店中門(mén)店半月的流水。所以，我們以后還將不斷加大這部分的業(yè)務(wù)�！北本┨┨諠嵕邔�(zhuān)賣(mài)店經(jīng)理張寶永表示，他們現在平均每月會(huì )參加兩次“裝大”的砍價(jià)活動(dòng)，現場(chǎng)簽單的流水與平常專(zhuān)賣(mài)店已近持平。此次他們給的現場(chǎng)折扣價(jià)是四折，但成交37單，量不小，而且也宣傳了產(chǎn)品的品牌。所以，他認為這樣的活動(dòng)對商家肯定是一個(gè)比較好的銷(xiāo)售渠道。而據了解，目前想參加“裝大”砍價(jià)的商家幾乎搶破了頭。

　　據裝修大學(xué)校長(cháng)張啟民（網(wǎng)名為歐美閣裝飾張工）介紹，這些年，建材和裝修市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，消費者深感無(wú)所適從。其中建材的價(jià)格，更讓初次裝修的人大感頭痛，大家哪知道這水的深淺？而年過(guò)五旬的他本是北京歐美閣裝飾工程有限公司的工程師和設計師，6年前為了與年輕人同步，他學(xué)上了電腦上網(wǎng)。而在瀏覽裝修論壇時(shí)發(fā)現，很多網(wǎng)友在裝修中遇到了各種問(wèn)題，但很少有專(zhuān)業(yè)人士幫助解答。于是，他就用手寫(xiě)板回答大家的問(wèn)題。5年前，因為他和一些專(zhuān)業(yè)人士在焦點(diǎn)網(wǎng)裝修論壇上一直堅持回答大家的問(wèn)題，于是聚的網(wǎng)友越來(lái)越多，后來(lái)就有人提議搞成“裝修大學(xué)”，他和對地板研究頗具權威的黃大康（網(wǎng)名為地板博士）被選為正副校長(cháng)。而隨著(zhù)大家的問(wèn)題越來(lái)越多和集中，“裝大”在2002年開(kāi)始搞講座，并一發(fā)不可收拾，到現在已經(jīng)辦了49期。2005年下半年，“裝大”又篩選了一些質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的，經(jīng)“裝大同學(xué)”多年使用質(zhì)量可靠的，商家的服務(wù)意識比較超前的產(chǎn)品，在“裝大”的裝修講座活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行面對面砍價(jià)，更使“裝大”的聲名鵲起。其中2006年3月5日“裝大”48期的活動(dòng)，參加人數達到1500多人，現場(chǎng)活動(dòng)半天時(shí)間的成交金額就超過(guò)了1000萬(wàn)元。此次49期活動(dòng)報名人數也超過(guò)了900人，由于租用場(chǎng)地面積所限，為避免出現問(wèn)題，“裝大”還組織了自發(fā)的現場(chǎng)安全管理人員，準備應付突發(fā)的意外事故。

　　為了讓大家放心購買(mǎi)建材，“裝大”的組織者們付出了很多勞動(dòng)。如首次參與此次活動(dòng)的瑞閣櫥柜，張工和地板博士就專(zhuān)門(mén)到其位于昌平的生產(chǎn)現場(chǎng)搞突然襲擊，了解其生產(chǎn)規模、質(zhì)量和環(huán)保情況后，才放心地向“同學(xué)們”推薦。另外，由于人多力量大，他們還以團體的力量制約某些商家的欺詐行為，有效地為“同學(xué)們”維權�？沉藘r(jià)下來(lái)，“裝大”還要求商家提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和完善的售后服務(wù)。而因為人多力量大，有時(shí)“裝大”維權甚至比消協(xié)還管用。

　　作者： 王麗華