目標市場(chǎng)是企業(yè)打算進(jìn)入的細分市場(chǎng)，或打算滿(mǎn)足的具有某一需求的客戶(hù)群體。選擇目標市場(chǎng)是企業(yè)制定并實(shí)施目標市場(chǎng)戰略的基礎，通常要基于對細分市場(chǎng)進(jìn)行評價(jià)的基礎上。細分市場(chǎng)評價(jià)主要涉及細分市場(chǎng)的規模和發(fā)展前景、細分市場(chǎng)結構的吸引力、企業(yè)的目標和資源等三個(gè)方面的評價(jià)。目標市場(chǎng)選擇一般有以下幾種模式。

　?。ㄒ唬┦袌?chǎng)集中化

　　最簡(jiǎn)單的模式是企業(yè)只選擇一個(gè)細分市場(chǎng)。通過(guò)集中營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)能更清楚地了解細分市場(chǎng)的需求，從而樹(shù)立良好的信譽(yù)，在細分市場(chǎng)上建立鞏固的市場(chǎng)地位。同時(shí)企業(yè)通過(guò)生產(chǎn)、銷(xiāo)售和促銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)化分工，能提高經(jīng)濟效益。一旦企業(yè)在細分市場(chǎng)上處于領(lǐng)導地位，它將獲得很高的投資效益。但對某些特定的細分市場(chǎng)，一旦消費者在該細分市場(chǎng)上的消費意愿下降或其他競爭對手進(jìn)入該細分市場(chǎng)，那么企業(yè)將面臨很大的風(fēng)險。

　?。ǘ┻x擇專(zhuān)業(yè)化

　　在這種情況下，企業(yè)有選擇地進(jìn)入幾個(gè)不同的細分市場(chǎng)。從客觀(guān)上講，每個(gè)細分市場(chǎng)都具有吸引力，且符合企業(yè)的目標和資源水平。這些細分市場(chǎng)之間很少或根本不發(fā)生聯(lián)系，但在每個(gè)細分市場(chǎng)上都可盈利。這種多細分市場(chǎng)覆蓋策略能分散企業(yè)的風(fēng)險。因為即使其中一個(gè)細分市場(chǎng)喪失了吸引力，企業(yè)還可以在其他細分市場(chǎng)上繼續盈利。

　?。ㄈ┊a(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化

　　指企業(yè)同時(shí)向幾個(gè)細分市場(chǎng)銷(xiāo)售一種產(chǎn)品。在這種情況下，一旦有新的替代品出現，那么企業(yè)將面臨經(jīng)營(yíng)滑坡的危險。

　?。ㄋ模┦袌?chǎng)專(zhuān)業(yè)化

　　這時(shí)企業(yè)集中滿(mǎn)足某一特定消費群體的各種需求。企業(yè)專(zhuān)門(mén)為某個(gè)消費群體服務(wù)并爭取樹(shù)立良好的信譽(yù)。企業(yè)還可以向這類(lèi)消費群推出新產(chǎn)品，成為有效的新產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道。但如果由于種種原因，使得這種消費群體的支付能力下降的話(huà)，企業(yè)就會(huì )出現效益下滑的危險。

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　　這時(shí)企業(yè)力圖為所有消費群提供他們所需的所有產(chǎn)品。一般來(lái)講，只有實(shí)力較強的大企業(yè)才可能采取這種營(yíng)銷(xiāo)戰略。當采用這種營(yíng)銷(xiāo)戰略時(shí)，企業(yè)通常通過(guò)無(wú)差異性營(yíng)銷(xiāo)和差異性營(yíng)銷(xiāo)兩種途徑全面進(jìn)入整個(gè)市場(chǎng)。

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　　大量定制是指企業(yè)按照每個(gè)消費者的要求大量生產(chǎn)，產(chǎn)品之間的差異可以具體到每個(gè)最基本的組成部件。采用這種營(yíng)銷(xiāo)方式，由于成本的增加，一般要求消費者愿意支付較高的價(jià)格。