成功的房地產(chǎn)租售過(guò)程一般包括三個(gè)階段，一是為使潛在的購買(mǎi)者或租戶(hù)了解物業(yè)狀況而進(jìn)行的宣傳、溝通階段；二是就有關(guān)價(jià)格或租金及合同條件而進(jìn)行的談判階段；三是雙方協(xié)商一致后的簽約階段。從房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的具體方式來(lái)看，主要分為開(kāi)發(fā)商自行租售和委托房地產(chǎn)經(jīng)紀機構租售兩種。

　?。ㄒ唬╅_(kāi)發(fā)商自行租售

　　由于委托房地產(chǎn)經(jīng)紀機構租售要支付相當于售價(jià)0.5％～3％的傭金，所以有時(shí)開(kāi)發(fā)商愿意自行租售。一般在下述情況下開(kāi)發(fā)商愿采取這種營(yíng)銷(xiāo)方式。

　?。ǘ┪蟹康禺a(chǎn)經(jīng)紀機構租售

　　房地產(chǎn)經(jīng)紀機構是從事購買(mǎi)或銷(xiāo)售房地產(chǎn)或二者兼備的洽商工作，但不取得房地產(chǎn)所有權的商業(yè)單位。其主要職能在于促成房地產(chǎn)交易，借此賺取傭金作為報酬。

　?。ㄈ┻x擇房地產(chǎn)經(jīng)紀機構應注意的問(wèn)題

　　1.充分了解房地產(chǎn)經(jīng)紀機構及其經(jīng)紀人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)

　　由于房地產(chǎn)交易涉及到的資金量巨大，所以無(wú)論對開(kāi)發(fā)商或業(yè)主來(lái)說(shuō)，還是對投資置業(yè)者來(lái)說(shuō)，都是須慎重對待的大事。能否做到公平交易，切實(shí)保障參與交易過(guò)程各方的利益，經(jīng)紀機構起著(zhù)非常重要的作用。

　　2.了解房地產(chǎn)經(jīng)紀機構可投入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的資源

　　很顯然，地方性的經(jīng)紀機構由于其人員、經(jīng)驗和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的限制，一般沒(méi)有能力代理大型綜合性房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目的市場(chǎng)銷(xiāo)售工作。

　　3.考察房地產(chǎn)經(jīng)紀機構過(guò)往的業(yè)績(jì)

　　看經(jīng)紀機構過(guò)往的業(yè)績(jì)，不是看其共代理了多少個(gè)項目或成交額有多少，而是要看其代理的成功率有多大。

　　4.針對物業(yè)的類(lèi)型選擇房地產(chǎn)經(jīng)紀機構

　　住宅的銷(xiāo)售常由當地的經(jīng)紀機構代理，當然，這些經(jīng)紀機構也許是全國性甚至國際性經(jīng)紀機構的分支機構。

　　5.認真簽訂房地產(chǎn)經(jīng)紀合同

　　通常開(kāi)發(fā)商與經(jīng)紀機構之間都有一個(gè)合同關(guān)系，簽訂經(jīng)紀合同時(shí)，應對合同內容及每一文字書(shū)面和隱含的意義認真考慮。