2019年房地產(chǎn)估價(jià)師考試時(shí)間為10月19日、20日，現在備考已經(jīng)開(kāi)始，房地產(chǎn)估價(jià)師知識點(diǎn)需要一點(diǎn)一滴的積累，建設工程教育網(wǎng)特別整理了《房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)與管理》科目的知識點(diǎn)，希望對考生朋友們的備考學(xué)習有所助益！

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　　房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)與管理知識點(diǎn)：市場(chǎng)趨勢分析的方法(五種具體方法)

　　■市場(chǎng)趨勢分析的三步驟：宏觀(guān)環(huán)境預測、行業(yè)預測、企業(yè)的銷(xiāo)售預測(假定市場(chǎng)份額)

　　5.1 購買(mǎi)者意圖調查法

　　■定義

　　就是通過(guò)直接詢(xún)問(wèn)消費者在某一時(shí)期需要哪些商品及其數量來(lái)進(jìn)行分析的方法。

　　■適用范圍

　　(1)購買(mǎi)者人數較少

　　(2)訪(fǎng)問(wèn)成本不高

　　(3)購買(mǎi)者具有明確的意圖，并按其意圖購買(mǎi)

　　(4)愿意配合意圖調查

　　5.2 銷(xiāo)售人員意見(jiàn)綜合法

　　■定義

　　(1)通過(guò)詢(xún)問(wèn)銷(xiāo)售人員來(lái)判斷市場(chǎng)需求和企業(yè)需求。

　　(2)銷(xiāo)售人員接近消費者，對情況比較熟悉，因此綜合若干銷(xiāo)售人員的估計可以得到有價(jià)值的結果。

　　■具體做法

　　(1)請幾位銷(xiāo)售人員分別估計某一產(chǎn)品在不同條件下未來(lái)銷(xiāo)售額及發(fā)生的概率

　　(2)計算出每一個(gè)銷(xiāo)售人員估計的期望值

　　(3)將幾位銷(xiāo)售人員期望值進(jìn)行平均作為預測值

　　■適用范圍

　　(1)不能直接調查購買(mǎi)者

　　(2)直接調查購買(mǎi)者費用太高

　　■缺點(diǎn)

　　預測的精確性受銷(xiāo)售人員的影響較大

　　■解決辦法

　　將銷(xiāo)售人員和管理人員的意見(jiàn)進(jìn)行綜合，以做出比較可靠的預測

　　5.3 專(zhuān)家意見(jiàn)法(德?tīng)柗品?

　　■專(zhuān)家小組的組成

　　經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)或其它權威人士

　　■人數

　　一般在20人左右

　　■程序

　　(1)調查員提出所要預測的問(wèn)題及背景材料寄給專(zhuān)家

　　(2)專(zhuān)家提出預測意見(jiàn)，以書(shū)面形式返回調查人員

　　(3)調查人員將專(zhuān)家第一次預測值列成表，再次發(fā)給專(zhuān)家，以便他比較自己意見(jiàn)與他人的不同再提出第一次修改意見(jiàn)

　　(4)將所有專(zhuān)家的修改意見(jiàn)置于一個(gè)修正表內，發(fā)給專(zhuān)家做第二次修改

　　(5)最后綜合各專(zhuān)家的意見(jiàn)可得比較可靠的預測值

　　■優(yōu)點(diǎn)

　　(1)能發(fā)揮各專(zhuān)家的作用，集思廣益，準確度高

　　(2)采取單線(xiàn)聯(lián)系，有利于避免偏見(jiàn)

　　(3)有利于各專(zhuān)家根據別人的意見(jiàn)修正自己的意見(jiàn)

　　5.4 時(shí)間序列分析法

　　■定義

　　根據過(guò)去數據中的因果關(guān)系來(lái)預測未來(lái)的值

　　過(guò)去和未來(lái)的狀態(tài)僅是時(shí)間的函數

　　■類(lèi)型

　　(1)簡(jiǎn)單平均法

　　(2)移動(dòng)平均法-用愈來(lái)愈近的銷(xiāo)售量來(lái)不斷修改平均值

　　(3)加權移動(dòng)平均法

　　(4)指數平滑法